La Mente del Vendedor: 5 fundamentos

La Mente del Vendedor: 5 fundamentos

La mente del vendedor reconoce dos resultados posibles como efecto de su trabajo: éxito o fracaso. No existen las “medias ventas” o las “ventas parciales”. El producto final de los esfuerzos es positivo o negativo. Todo lo demás es solo experiencia. Por esto el vendedor se encuentra tan cerca del espíritu de la Estrategia. Porque…

La habilidad para las ventas es un requisito para la vida

La habilidad para las ventas es un requisito para la vida

La habilidad para las ventas no es un requisito profesional, es una demanda que presenta la vida para alcanzar los propósitos que en ella se tengan. Las ventas y el propio sentido de Negocio no están inscritos en la lógica comercial de las cosas, están enraizadas en el carácter de todo lo que explica la…

¿Cuánto queremos vender? Consejos de Estrategia

¿Cuánto queremos vender? Consejos de Estrategia

¿Cuánto queremos vender? ¿Cuánto podemos vender? ¿Cuánto debemos vender? Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dar respuesta a las anteriores premisas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el mercado”) El ¿cuánto queremos vender?, manifestado a…

¿Por qué queremos vender esto? Consejos de Estrategia

¿Por qué queremos vender esto? Consejos de Estrategia

Tener referenciado el “por qué” se debe vender lo definido en la Estrategia del Negocio, es importante para obtener entendimiento y compromiso de todos en la Organización. La respuesta sirve para determinar el carácter de los esfuerzos en las tareas de ventas. El STRATEGOS, los miembros de la Unidad de Comando Estratégico y todas las…

El STRATEGOS, el gerente experto en la competencia

El STRATEGOS el gerente experto en la competencia

El gerente experto en la competencia es el STRATEGOS, el profesional de la Estrategia. Su participación es determinante para que la Organización pueda cumplir objetivos de mercado que se encuentran en disputa. (Extracto del libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la lucha en el mercado”) El STRATEGOS es un gerente que se distingue de…

Ventas y Marketing. Diferencias vitales

Ventas y Marketing. Diferencias vitales

Existen diferencias vitales entre ventas y marketing. Las ventas forman parte de un concepto fundamental de la dinámica de los negocios, en tanto el marketing es una técnica de soporte. Entender la diferencia es fundamental para sostener un apropiado perfil competitivo. Para comprender las diferencias vitales entre ventas y marketing, es necesario abordar conceptos incluidos…

¿Cómo se garantiza el cumplimiento de un plan?

¿Cómo se garantiza el cumplimiento de un plan?

Cumplir un plan de negocios es posiblemente el factor esencial de diferenciación entre organizaciones exitosas y empresas que tienen problemas competitivos. Las organizaciones se enfrentan con frecuencia al fracaso (o “éxito parcial”, que para los efectos es lo mismo), de los planes que elaboran. Dedican esfuerzo y cuidado a los procesos de planificación, recurren a técnicas…

El significado de Negocio. La interpretación apropiada

El significado de Negocio. La interpretación apropiada

El significado de Negocio responde al vocablo latín Negotium, que quiere decir “toda actividad que genera utilidad interés o provecho para quien la pone en práctica”. Los términos originales que formaban la palabra eran Nec  y Otium. El primero significa NO y el segundo OCIO, es decir NO OCIO. La palabra ocio en realidad no…

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