Inicio / Archive by Category "Apoyo a los Emprendedores"

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Los 3 tipos de Emprendedores que existen

Hay diferentes tipos de Emprendedores y es importante conocer la clasificación. Se propende a efectuar la referencia al Colectivo (los Emprendedores como tal), como si entre sus miembros no existiesen factores distintivos o matices. Y esto no es así. Hay distinciones relevantes, y ellas ayudan a entender muchas cosas. Las distinciones no se relacionan a…

El “Articulador de Negocios”, un Profesional que pocos conocen

El “Articulador de Negocios” es un Profesional que trabaja con quienes poseen ideas, proyectos o planes para un negocio y los vincula con poseedores de medios y recursos necesarios para hacerlos realidad. El “Articulador de Negocios” es un “intermediario” en el proceso de Desarrollo de Negocios, un agente importante y representativo del mundo empresarial. La…

Las 5 destrezas Tácticas del Vendedor

El Vendedor es un agente táctico por naturaleza. Sus actos se desarrollan precisamente en el punto de Contacto que diferencia toda acción estratégica del desenvolvimiento táctico. Las Tácticas del Vendedor no pueden confundirse con Técnicas. Las Tácticas son modelos de conducta, las técnicas métodos y procesos. El pensamiento táctico puede recurrir a cuanta técnica le…

La Ventaja se encuentra en la Incertidumbre, no en la Seguridad

La incertidumbre es la constante que explica la dinámica de la Vida, no la seguridad. Las cosas más importantes que se le pueden extraer a la existencia, bien sea en el ámbito personal, profesional u organizacional, se encuentran ocultas en condiciones futuras desconocidas y en previsibilidades imperfectas. Lo único cierto en la Vida es que…

¿Es el Emprendedor “un nuevo héroe que solo sabe gestionar su pobreza”?

El Emprendedor, juntamente con el hombre entusiasta, el dinámico, el flexible, es el “nuevo héroe” que “el capitalismo ha reinventado”. Al menos eso se afirma en un artículo que circula por allí, un escrito que despierta curiosidad a pesar de constituir un despropósito conceptual típico del “pensamiento progresista” que siempre es mediocre para explicar la…

Un Decálogo sobre las Ventas y el Vendedor

1.- El Vendedor tiene dos resultados posibles como efecto de su trabajo: éxito o fracaso. No existen las “medias ventas” o las “ventas parciales”. 2.- Para perfeccionar una venta no es necesario ser “simpático” es indispensable ser empático. 3.- La Mente del Vendedor no reconoce un “adiós”, sólo un “hasta luego”.  El NO es la…

El Emprendedor y las Ideologías Políticas

El Emprendedor es un agente creador de riqueza. En esto se fundamenta no solo la naturaleza de su tarea, también el carácter de su acción política. Pueden existir Emprendimientos que fracasen, pero no existe ninguno que genere pobreza. Todo Emprendimiento propende a cubrir necesidades y solucionar problemas, en ése sentido contribuye concretamente al proceso evolutivo…

¿Cómo debe actuar un Jefe efectivo?: 7 consideraciones

Existe, por supuesto, una diferencia importante entre ser un Jefe eficiente y ser uno efectivo, la misma que hay entre hacer las cosas bien y hacer que las cosas sucedan. Aunque los contextos y las situaciones difieran, en el caso de un Jefe la eficiencia debe darse por descontada y la efectividad debe trabajarse. Debe…

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