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¡Dejemos en paz a las ventas! El problema no está allí

¡Dejémos en paz a las Ventas! El Problema no está allí

Los problemas de ventas son evaluados por muchas empresas y vendedores con criterios conceptuales equivocados. Todo problema en ventas es una consecuencia, no una causa. Y no necesariamente una consecuencia de innumerables factores, más bien de uno en particular: la definición de los objetivos de ventas. Es cierto que las ventas constituyen la función más…

Ahorro familiar, ahorro inteligente, la asignatura pendiente

Ahorro Familiar, ahorro inteligente. La asignatura pendiente

El ahorro familiar es una herramienta poderosa para que las personas alcancen independencia económica y  Libertad Financiera. Estos son objetivos que muchas veces no se consiguen fácilmente dependiendo de los  ingresos corrientes. Existe reconocimiento universal sobre las bondades que tienen las labores de ahorro. No es nada nuevo. Pero la tarea continúa siendo elusiva y…

Los 3 tipos de emprendedores que existen

Los 3 tipos de Emprendedores que existen

Hay diferentes tipos de emprendedores y es importante conocer la clasificación. Se propende a efectuar la referencia al colectivo (los emprendedores como tal), como si entre sus miembros no existiesen factores distintivos o matices. Y esto no es así. Hay distinciones relevantes, y ellas ayudan a entender muchas cosas. Las distinciones no se relacionan a…

Articulador de Negocios, un profesional poco conocido

Articulador de Negocios, un profesional poco conocido

El “Articulador de Negocios” es un profesional que trabaja con quienes poseen ideas, proyectos o planes para un negocio y los vincula con poseedores de medios y recursos necesarios para hacerlos realidad. Es un “intermediario” en el proceso de desarrollo de negocios, un agente importante y representativo del mundo empresarial. La Articulación de Negocios es…

Las 4 premisas mentales del Emprendedor

Pensar en grande no conduce a la grandeza

Emprendedor es toda persona en algún momento y circunstancia de la vida. Sin embargo el que hace del emprendimiento una razón de ser y actuar en el mundo, responde a pensamientos que no ejercitan otros individuos. Estas son las premisas mentales del Emprendedor. No es apropiado hacer generalizaciones nunca. Sin embargo la identificación de ciertos…

Tácticas de ventas. 5 destrezas del vendedor

Tácticas de Ventas. 5 Destrezas del Vendedor

El vendedor ejecuta su trabajo por medio de tácticas de ventas, puesto que sus actos se desarrollan precisamente en el punto de contacto que diferencia toda acción estratégica del desenvolvimiento táctico. En realidad las tácticas de ventas no pueden confundirse con técnicas. Las tácticas son modelos de conducta, las técnicas métodos y procesos. El pensamiento…

La ventaja está en la incertidumbre, no en la seguridad

La ventaja está en la incertidumbre, no en la seguridad

La incertidumbre es la constante que explica la dinámica de la vida, no la seguridad. Las cosas más importantes que se le pueden extraer a la existencia, bien sea en el ámbito personal, profesional u organizacional, se encuentran ocultas en condiciones futuras desconocidas y en previsibilidades imperfectas. Lo único cierto en la vida es que nada…

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