Inicio / Archive by Category "Estrategia de Negocios"

Archives

Hola q tal

¡Dejemos en paz a las Ventas! El Problema no está allí

Los problemas de Ventas son evaluados por muchas empresas y vendedores profesionales con criterios conceptuales equivocados. Todo problema en Ventas es una consecuencia, no una causa. Y no necesariamente una consecuencia de innumerables factores, más bien de uno en particular: la definición de los Objetivos de Ventas. Es cierto que las Ventas constituyen la función…

Feudos, cortesanos y otros grupos de poder informal en la Empresa

Ninguna Empresa es una estructura monolítica o completamente formal. Las relaciones entre los individuos, en cualquier interacción social (“organizada” o no), son primero de carácter informal y luego se ajustan a las disposiciones del Orden establecido. Este hecho, que responde a la propia naturaleza de los seres humanos, puede constituir una ventaja para las empresas…

Trabaje mientras otros descansan, “descanse” mientras otros trabajan

Las Ventajas Competitivas en el desenvolvimiento profesional se encuentran ocultas en los pequeños detalles, en hechos sutiles. La lógica Estratégica ayuda a encontrarlos y los hace evidentes para aquel que los busca. Lyndon B. Johnson el 36vo presidente de los Estados Unidos fue uno de los políticos más sobresalientes en la utilización de técnicas de…

Las 5 destrezas Tácticas del Vendedor

El Vendedor es un agente táctico por naturaleza. Sus actos se desarrollan precisamente en el punto de Contacto que diferencia toda acción estratégica del desenvolvimiento táctico. Las Tácticas del Vendedor no pueden confundirse con Técnicas. Las Tácticas son modelos de conducta, las técnicas métodos y procesos. El pensamiento táctico puede recurrir a cuanta técnica le…

Decálogo del Pensador Estratégico

1.- El Pensador Estratégico al igual que la Estrategia, solo reconoce dos parámetros de evaluación para su desempeño: Victoria o Derrota. 2.- El Pensador Estratégico tiene una Mente Flexible para poder alcanzar sus propósitos. Para la Flexibilidad Mental existe una solución posible para cada circunstancia probable; en realidad existen muchas soluciones posibles para una circunstancia…

Pensamiento Estratégico: el Poder de Responder en lugar de reaccionar

El Pensamiento Estratégico no se ajusta a las mismas premisas de los procesos mentales convencionales. El Pensamiento Estratégico siempre busca colocar al individuo en posición ventajosa respecto a las otras personas con las que exista el trato de algún asunto. Para conseguirlo exige Respuestas del individuo ante las situaciones que deban tratarse, nunca reacciones. La…

¿Cómo debe actuar un Jefe efectivo?: 7 consideraciones

Existe, por supuesto, una diferencia importante entre ser un Jefe eficiente y ser uno efectivo, la misma que hay entre hacer las cosas bien y hacer que las cosas sucedan. Aunque los contextos y las situaciones difieran, en el caso de un Jefe la eficiencia debe darse por descontada y la efectividad debe trabajarse. Debe…

1 2 3 7