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Hola q tal

El Pingüino Amarillo: el pensador estratégico y sus procesos mentales

El Pingüino Amarillo: el pensador estratégico y sus procesos mentales

El Pingüino Amarillo es, simplemente, la persona que piensa  estratégicamente. Aquella que evalúa y pondera las cosas con el lente del Pensamiento Estratégico y las enseñanzas que provienen de la Estrategia. El Pingüino Amarillo adopta y aplica ciertos procesos mentales que lo convierten en un pensador estratégico. (El presente artículo es el prefacio del libro: “El…

4 lecciones de liderazgo de un general de la II Guerra Mundial

4 lecciones de liderazgo de un general de la II Guerra Mundial

Las lecciones de liderazgo que provienen del ámbito miliar son numerosas y de mucho valor. El motivo es bastante obvio, puesto que es en los conflictos bélicos donde se manifiestan las mayores expresiones de organización y disposición de los hombres para el cumplimiento de un objetivo determinado. Las personas responsables de conseguir que los monumentales…

Inteligencia Estratégica. ¿Existe algo así?

Inteligencia Estratégica. ¿Existe algo así?

La Inteligencia Estratégica existe. Y se diferencia en aspectos muy concretos del Pensamiento Estratégico y otras consideraciones relacionadas a la Estrategia. Pensar estratégicamente es un hito que se alcanza luego de haber desarrollado Inteligencia Estratégica. El pensamiento está vinculado a las rutinas mentales, y desde allí se encuentra más cerca de la acción. Mientras que…

Los 7 pilares del Pensamiento Estratégico

Los 7 Pilares del Pensamiento Estratégico

El Pensamiento Estratégico emerge como producto del entendimiento y aplicación de los Principios Estratégicos en los actos de gobierno. Estos últimos son el “software” de todo acto de naturaleza estratégica. La Estrategia, como sistema de gestión, puede aplicarse a cualquier acto de las personas y organizaciones. Su necesidad y utilidad se manifiesta por la existencia…

Destrezas para vender: Teoría de manzanas verdes y rojas

Destrezas para Vender: la teoría de las manzanas verdes y rojas

No se pueden vender las manzanas verdes. Se venden las manzanas rojas. Esta que parece una afirmación tan prosaica representa algunas verdades importantes. Veamos. Las ventas constituyen UN elemento en el marco de los procesos comerciales. Posiblemente deba entenderse que son el factor fundamental o elemento central, pero no dejan de ser una pieza de…

Vendedor, un consejo de Nicolás Maquiavelo para tí

Vendedor, un consejo de NIcolás Maquiavelo para tí

Existe una interpretación mezquina del vendedor cuando su imagen se asocia solo a quién participa en transacciones comerciales, desarrolla intercambios o perfecciona intereses de negocios. Esa representación no se ajusta a la verdad por una razón: TODAS las personas VENDEN algo siempre Desde los primeros días que pisan la tierra hasta los momentos finales. En…

¡Dejemos en paz a las ventas! El problema no está allí

¡Dejémos en paz a las Ventas! El Problema no está allí

Los problemas de ventas son evaluados por muchas empresas y vendedores con criterios conceptuales equivocados. Todo problema en ventas es una consecuencia, no una causa. Y no necesariamente una consecuencia de innumerables factores, más bien de uno en particular: la definición de los objetivos de ventas. Es cierto que las ventas constituyen la función más…

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