La Mente Creativa es rebelde, ésa es su principal característica. No da nada por sentado, no se fundamenta en presunciones ni moldes establecidos. Asume que todo puede ser completado, superado, mejorado. Que nada está definido y todo es perfectible. (Extracto del libro “El Pingüino Amarillo: el pensador estratégico y sus procesos mentales“) El rebelde se…
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¿Cómo opera la Mente Negociadora?
La Mente Negociadora opera al amparo de una premisa: control de la situación. Esto no tiene relación directa con ganar o perder aquello que se negocia, tampoco conducir las cosas por la ruta que se desea. Tener control de la situación representa no quedar superado por el desarrollo de los eventos. (Extracto del libro “El…
Mente Competitiva, ¿que es y cómo funciona?
La Mente Competitiva no opera en función de comparaciones con otros. Se contrasta siempre a sí misma. Funciona en términos del criterio de crecimiento, no de desarrollo. Existe diferencia entre estos criterios, porque el crecimiento involucra cambios cualitativos de estado, en tanto el desarrollo sólo una consolidación de mejoras (si se lo aprecia desde el…
El líder estratégico tiene una sola premisa mental
En términos estratégicos existe UNA premisa mental que guía el pensamiento del líder. El resto de su accionar se desprende de ella. La premisa se le atribuye a un general del ejército americano: “no hago NADA que otro pueda hacer por mí”. ¡Simple! Éste razonamiento constituye la piedra fundamental del pensamiento estratégico del líder. En él…
La Mente del Vendedor: 5 fundamentos
La mente del vendedor reconoce dos resultados posibles como efecto de su trabajo: éxito o fracaso. No existen las “medias ventas” o las “ventas parciales”. El producto final de los esfuerzos es positivo o negativo. Todo lo demás es solo experiencia. Por esto el vendedor se encuentra tan cerca del espíritu de la Estrategia. Porque…
Mente táctica, ¿por qué es importante?
La mente táctica complementa a la mente etratégica y explica el desenvolvimiento de lo profesionales en su quehacer cotidiano: vendedores, ejecutivos, emprendedores, gerentes, profesionales independientes, etc. (El presente artículo es un extracto del libro “El Pingüino Amarillo: el pensador estratégico y sus procesos mentales“) Comportamiento táctico tienen todas las personas que gestionan un Negocio y…
¿Cómo funciona la Mente Estratégica?
La Mente Estratégica se inscribe en la Mentalidad Ganadora y se perfecciona por medio de la Mentalidad Táctica. La naturaleza y dinámica de la Mente Estratégica no puede explicarse en un contexto restringido como el que exponen estas líneas. Pero el ejercicio alcanza para diferenciarla nítidamente de la mentalidad promedio. Ésa que muchas veces se…
Mentalidad ganadora, ¿Como funciona?
La persona con mentalidad ganadora considera que el éxito o la victoria, así como el fracaso y la derrota, son caprichos del destino en tanto se entiendan como eventos o sucesos. No siempre tienen una relación causal o se explican racionalmente. (El presente artículo es un extracto del libro “El Pingüino Amarillo: el pensador estratégico…
Afán no es igual a eficiencia, diligencia o competitividad
Toda definición de Afán se acerca a la siguiente: “deseo ferviente que se experimenta con respecto de alguien o de algo. Actitud de entrega a alguien o a cierta actividad con TODO interés. Trabajo excesivo, solícito, congojoso”. Existen muchas personas que desarrollan su vida al amparo de lo que establecen estas definiciones. Con deseos fervientes…
Ventaja mental. Consejos de Estrategia para la competitividad
Si la Estrategia es, en última instancia, un proceso mental del que emergen acciones concretas, la ventaja mental es la ventaja definitiva. Todo lo demás llega a ser una consecuencia de ésta. Conceptos extraídos del Libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la lucha en el mercado” En la lógica de los conflictos militares…