Estratagema significa: “Ardid de guerra. Fingimiento y engaño artificioso”. Ardid, a su vez, es: “Artificio, medio empleado con habilidad y maña para conseguir algo”. La Estrategia le debe mucho de su mal entendida fama a lo que en realidad debe entenderse como Estratagema. Y por otra parte, ésta última es inocente en relación a la…
¿Plan “B” o quemar naves? La decisión para la victoria
El plan “B” es una forma coloquial de nombrar las previsiones que se toman por si el curso de las acciones trazadas no funcione de acuerdo a las expectativas. El plan “B” es una “red de seguridad” por el eventual fracaso o dificultad que encuentre la acción principal. Hacer algo, especialmente de importancia, sin un…
“Negotium”. Cómo poner las empresas “en forma”
El concepto de “Negotium” constituye un criterio orientador para que las organizaciones empresariales enfoquen todos sus esfuerzos y recursos a la gestión de las actividades del Negocio. Las únicas que garantizan un adecuado perfil competitivo y evitan que la Organización se convierta en una estructura “obesa”. Las empresas, como las personas, precisan estar “en forma”…
30 Formas de reconocer al trabajador mediocre
El día que tome la decisión de contratar un trabajador mediocre, la Empresa habrá perdido dos cosas: tiempo (que no recuperará jamás) y productividad (la cual le será repuesta de acuerdo a lo establecido al final de éste documento) NOTA: Existe una tentación importante de afirmar que la siguiente es una parodia, pero resulta más…
5 aptitudes del STRATEGOS en la lid competitiva
En tanto que las habilidades pueden ser desarrolladas con la práctica continua y la experiencia, las aptitudes alcanzan calidad de acuerdo a las disposiciones de cada persona. El STRATEGOS o Profesional de la Estrategia, precisa algunas de ellas para el mejor desenvolvimiento de la dinámica estratégica en las luchas del mercado. Extracto del libro: “El…
Branding, el concepto y sus grandes limitaciones
El “Branding”, como muchas otras técnicas utilizadas en el mundo de los negocios, emerge con propósitos funcionales útiles y termina transformándose en un concepto que pretende explicar mucho más de lo que le corresponde. El Branding (de hecho un anglicismo que no tiene traducción apropiada al español), es un instrumento utilizado en marketing para: “hacer…
¿Qué hago con mi vida profesional? La decisión correcta
¿Qué hago con mi vida profesional? Tomar esta decisión no debería ser complejo. Por el contrario, tendría que ser una de las determinaciones más naturales de la vida. Si las cosas no son así, no se debe a la dificultad de la respuesta, más bien a que no se plantea el interrogante apropiado. En primer…
“No tengo empleo, estoy ¡en paro!” Una afirmación falaz
La falta de empleo ya no se considera solamente una circunstancia a la que está sujeta toda persona que brinda sus servicios a otra. Tampoco un fenómeno económico. Ahora es un drama que marca la vida de la gente y deja huellas, muchas veces irreversibles, en el ser. Hay un cambio sobrecogedor en la valoración…
Ventas y Marketing. Diferencias vitales
Existen diferencias vitales entre ventas y marketing. Las ventas forman parte de un concepto fundamental de la dinámica de los negocios, en tanto el marketing es una técnica de soporte. Entender la diferencia es fundamental para sostener un apropiado perfil competitivo. Para comprender las diferencias vitales entre ventas y marketing, es necesario abordar conceptos incluidos…
Cambia tu forma de ver las cosas y las cosas cambiarán
La promesa detrás de esta frase está revestida de enorme poder: cambia tu forma de ver las cosas (esto es personal), y las cosas cambiarán (esto es, todo lo demás). Basta ver lo que dos individuos opinan o piensan de algo en particular, para entender que la realidad está sujeta a tantas interpretaciones como personas…