Archives for administración de empresas

Articulador de Negocios, un profesional poco conocido

Articulador de Negocios, un profesional poco conocido

El “Articulador de Negocios” es un profesional que trabaja con quienes poseen ideas, proyectos o planes para un negocio y los vincula con poseedores de medios y recursos necesarios para hacerlos realidad. Es un “intermediario” en el proceso de desarrollo de negocios, un agente importante y representativo del mundo empresarial. La Articulación de Negocios es…

Grupos de poder informal en la empresa. Feudos y otros.

Grupos de Poder informal en la Empresa. Feudos y otros.

Ninguna empresa es una estructura monolítica o completamente formal. Las relaciones entre los individuos, en cualquier interacción social (“organizada” o no), son primero de carácter informal y luego se ajustan a las disposiciones del orden establecido. Este hecho, que responde a la propia naturaleza de los seres humanos, puede constituir una ventaja para las empresas…

Competitividad en el trabajo: administre energía, no tiempo

Competitividad en el trabo Administre energí no tiempo

La competitividad en el trabajo se encuentran oculta en pequeños detalles, en hechos sutiles. La lógica estratégica ayuda a encontrarlos y los hace evidentes para aquel que los busca. Lyndon B. Johnson el 36vo presidente de los Estados Unidos fue uno de los políticos más sobresalientes en la utilización de técnicas de relacionamiento personal y…

Un imperativo estratégico: respuestas, nunca reacciones

imperativo estratégico respuestas nunca reacciones

Existe un imperativo estratégico fundamentado en que los individuos atiendan respuestas y nunca reacciones en sus relaciones interpersonales. Ello es indispensable para la práctica de los mejores intereses de la Estrategia. El Pensamiento Estratégico siempre busca colocar al individuo en posición ventajosa respecto a las otras personas con las que exista el trato de algún…

Jefe Efectivo: 7 consideraciones que se deben conocer

Jefe Eefectivo: 7 consideraciones que se deben conocer

Existe, por supuesto, una diferencia importante entre ser un Jefe eficiente y uno efectivo. La misma que hay entre hacer las cosas bien y hacer que las cosas sucedan. Aunque los contextos y las situaciones difieran, en el caso de un Jefe la eficiencia debe darse por descontada y la efectividad debe trabajarse. Debe entenderse que…

Estrategia de ventas: el instrumento de gestión del Negocio

Estrategia de Ventas, el instrumento de gestión del Negocio

La Estrategia de ventas gestiona la variable más importante para la existencia del Negocio, la Organización, la dinámica empresarial y la realidad económica de las sociedades humanas: las ventas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el mercado”) El conocimiento de…

Mente táctica, ¿por qué es importante?

La Mente Táctica, ¿por qué es importante?

La mente táctica complementa a la mente etratégica y explica el desenvolvimiento de lo profesionales en su quehacer cotidiano. Vendedores, ejecutivos, emprendedores, gerentes, profesionales independientes, etc. Comportamiento táctico tienen todas las personas que gestionan un Negocio y se ven en la necesidad de “vender algo” sujeto a las acciones de un competidor. La mente táctica…

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