Archives for administración de empresas

Elementos que definen a un gran Líder. Lecciones históricas

Elementos que definen a un gran Líder. Lecciones históricas

Muchos elementos definen a un gran líder, y es difícil tener una precisión que resulte útil para el estudio. Por eso cobra importancia remitirse a las lecciones de la historia. Es la forma más sencilla de evaluar los factores que caracterizaron liderazgos destacados de la bitácora humana. Y si éstos se asocian a periodos difíciles,…

Dos premisas para aumentar la productividad en la Empresa

Las 2 premisas para aumentar la productividad en la empresa

La productividad en la Empresa no se puede aumentar por medio de normas. En primer lugar porque todas las normas tienen una demanda colectiva y la productividad es un  hecho completamente individual. En segundo lugar porque las normas generan algún tipo de sanción o desincentivo si no son respetadas. Y esto, en el mejor de…

Consejos para ascender en el trabajo de parte de un presidente de los Estados Unidos

Consejos para ascender en el trabajo

Estos consejos para ascender en el trabajo provienen de Lyndon B. Johnson, el 36vo presidente de los Estados Unidos. Hombre brillante y figura enigmática, que por igual divide sus aportes políticos entre grandes aciertos y cuestionamientos. Johnson no siempre se ubica en lugar de privilegio cuando la historia evalúa a los presidentes norteamericanos. Su participación…

Articulador de Negocios, un profesional poco conocido

Articulador de Negocios, un profesional poco conocido

El “Articulador de Negocios” es un profesional que trabaja con quienes poseen ideas, proyectos o planes para un negocio y los vincula con poseedores de medios y recursos necesarios para hacerlos realidad. Es un “intermediario” en el proceso de desarrollo de negocios, un agente importante y representativo del mundo empresarial. La Articulación de Negocios es…

Grupos de poder informal en la empresa. Feudos y otros.

Grupos de poder informal en la empresa. Feudos y otros.

Ninguna Organización es una estructura monolítica o completamente formal. Las relaciones entre los individuos, en cualquier interacción social (“organizada” o no), son primero de carácter informal y luego se ajustan a las disposiciones del orden establecido. De aquí emergen los grupos de poder informal en la empresa. Este hecho, que responde a la propia naturaleza…

Competitividad en el trabajo: administre energía, no tiempo

Competitividad en el trabajo: administre energía, no tiempo

La competitividad en el trabajo se oculta en pequeños detalles, en hechos sutiles. La lógica estratégica ayuda a encontrarlos y los hace evidentes para quién los busca. Lyndon B. Johnson el 36vo presidente de los Estados Unidos fue uno de los políticos más sobresalientes en la utilización de técnicas de relacionamiento personal y competitividad en…

Un decálogo sobre liderazgo y motivación

Un decálogo sobre liderazgo y motivación

Liderazgo y motivación son los conceptos que explican el complejo y maravilloso arte de dirigir a los hombres. En ellos se resume la posibilidad de recurrir eficázmente al esfuerzo colectivo, la energía de grupo y la dinámica de equipo. Quién desconoce estas artes no está habilitado para las prácticas de gobierno. 1.- La relación entre liderazgo…

Responder, nunca reaccionar. Un imperativo estratégico

Responder, nunca reaccionar. Un imperativo estratégico

Responder, nunca reaccionar. Éste es el imperativo que desde el punto de vista de la Estrategia debe regir las relaciones interpersonales, o al menos debe ser el código de conducta de la persona que quiera alcanzar ventajas competitivas y dirimir los conflictos a su favor. El Pensamiento Estratégico siempre busca colocar al individuo en posición…

Jefe efectivo: 7 consideraciones que se deben conocer

Jefe efectivo: 7 consideraciones que se deben conocer

Existe diferencia entre ser un Jefe eficiente y uno efectivo. La misma que hay entre hacer las cosas bien y hacer que las cosas sucedan. Aunque contextos y situaciones difieran, en el caso de un Jefe la eficiencia debe darse por descontada y la efectividad debe trabajarse. “Hacer las cosas bien” es un parámetro de…

Elementos de la Estrategia de Ventas

Elementos de la Estrategia de Ventas

Los elementos de la Estrategia de Ventas contemplan todo aquello que es necesario considerar para poner en práctica acciones efectivas en el mercado. Son las piezas de la estructura comercial. Aquello que debe organizarse para la lucha estratégica en el mercado. (Consideraciones extraídas del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y…

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