Archives for cómo vender

    Destrezas para vender: la lógica de las manzanas verdes y rojas

    Destrezas para Vender: la teoría de las manzanas verdes y rojas

    Las manzanas rojas y verdes son una alusión a procesos comerciales maduros o inmaduros. Las organizaciones y los vendedores en particular, deben entender que el acto de vender es solo el evento final del proceso comecial. Y si éste no está bien consolidado, ningún esfuerzo de ventas, por muy diestro que sea, será exitoso. No…

    Vendedor, un consejo de Nicolás Maquiavelo para tí

    Vendedor, un consejo de NIcolás Maquiavelo para tí

    Existe una interpretación mezquina del vendedor cuando su imagen se asocia solo a quién participa en transacciones comerciales, desarrolla intercambios o perfecciona intereses de negocios. Esa representación no se ajusta a la verdad por una razón: TODAS las personas VENDEN algo siempre Desde los primeros días que pisan la tierra hasta los momentos finales. En…

    Decálogo del vendedor profesional. La visión estratégica

    Decálogo del vendedor profesional

    El vendedor profesional opera en función de objetivos y metas de ventas satisfactoriamente cumplidas. Esta tarea la lleva a cabo en mercados disputados y sujetos a cambios permanentes. Adoptar para ello orientaciones estratégicas y criterios tácticos, le resulta indispensable. Estas son 10 reflexiones que pueden ayudarlo a contextualizar ése ámbito de trabajo. 1.- El vendedor…

    Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores

    Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores

    Cuando las empresas se organizan y orientan integralmente hacia los intereses de ventas no necesitan “vendedores”. Al menos no en la lógica que se reconoce comúnmente. Cuando la orientación es hacia las ventas, toda la empresa vende. La función de ventas es la actividad medular de todo Negocio. No existe otra más preponderante. Y habría…

    Ventas vs Marketing. Diferencias vitales

    Ventas vs Marketing. Diferencias Vitales

    Las ventas forman parte de un concepto fundamental de la dinámica de los negocios. El marketing es una técnica de soporte para aquellas. Entender la diferencia es fundamental para sostener un apropiado perfil competitivo. La Administración, como ciencia de gobierno de las organizaciones, sostiene el “sincretismo” como método de nutrición gnoseológica. No es una ciencia…