Triunfar en la vida es algo que cada uno evalúa desde su particular e íntimo punto de vista. No hay parámetros sociales que expliquen el éxito. Sin embargo, existe un factor común para todas las personas que quieren alcanzar sus objetivos hoy día: la capacidad que tengan de APRENDER. Sin esto no existe ninguna posibilidad…
La definición de objetivos por eliminación es un planteamiento de la Estrategia para planificar las acciones con sentido práctico. Definir qué no se hará es tanto o más útil que determinar lo que se quiere. Eliminar objetivos y procesos es posiblemente más beneficioso que plantearse metas. Y la razón es sencilla: la eliminación permite alcanzar…
El Ajedrez ha sido siempre una importante fuente de enseñanzas para los comandantes en el campo de batalla. Y dado el carácter de la competencia, ha sido también manantial de aprendizaje e inspiración para los líderes de negocios de todos los tiempos. El Ajedrez se ha descrito de múltiples formas a lo largo del tiempo,…
La Estrategia, en primer lugar, no es un plan ni está vinculada al largo plazo. La Estrategia es un sistema de gobierno que se diferencia de otros en un aspecto fundamental: la capacidad que tiene para gobernar los intereses de la Organización en medio del conflicto. De no mediar la existencia del conflicto se podría…
La Inteligencia Estratégica existe. Y se diferencia en aspectos muy concretos del Pensamiento Estratégico y otras consideraciones relacionadas a la Estrategia. Pensar estratégicamente es un hito que se alcanza luego de haber desarrollado Inteligencia Estratégica. El pensamiento está vinculado a las rutinas mentales, y desde allí se encuentra más cerca de la acción. Mientras que…
El Pensamiento Estratégico emerge como producto del entendimiento y aplicación de los Principios Estratégicos en los actos de gobierno. Estos últimos son el “software” de todo acto de naturaleza estratégica. La Estrategia, como sistema de gestión, puede aplicarse a cualquier acto de las personas y organizaciones. Su necesidad y utilidad se manifiesta por la existencia…
La competitividad en el trabajo se oculta en pequeños detalles, en hechos sutiles. La lógica estratégica ayuda a encontrarlos y los hace evidentes para quién los busca. Lyndon B. Johnson el 36vo presidente de los Estados Unidos fue uno de los políticos más sobresalientes en la utilización de técnicas de relacionamiento personal y competitividad en…
El vendedor ejecuta su trabajo por medio de tácticas de ventas, puesto que sus actos se desarrollan precisamente en “el punto de contacto” que diferencia toda acción estratégica del desenvolvimiento táctico. En realidad, las tácticas de ventas no pueden confundirse con técnicas. Las tácticas son modelos de conducta, las técnicas métodos y procesos. El pensamiento…
El concepto de Estrategia y sus acepciones vinculadas (estratégico, por ejemplo), son términos de acceso rutinario. La frecuencia de su uso los ha colocado fuera de terminologías especializadas. Son parte del lenguaje común, y su utilización no está privada a nadie. En una u otra forma, todas las personas hacen uso de la palabra Estrategia…
