Archives for empresa

Cómo buscar empleo… estratégicamente

Cómo buscar empleo… estratégicamente

La Estrategia es el “arte de dirigir las operaciones de negocios”, y a efectos de buscar empleo, las personas son, en sí mismas, negocios que se colocan en venta en el mercado. Es así de simple, aunque las connotaciones del tema llamen a otras reflexiones. Hay ciertamente muchas formas de buscar empleo, pero las más…

¡Dejemos en paz a las ventas! El problema no está allí

¡Dejemos en paz a las ventas! El problema no está allí

Los problemas de ventas son evaluados por muchas empresas y vendedores con criterios equivocados. En realidad, todo problema en ventas es una consecuencia, no una causa. Y no necesariamente una consecuencia de muchos factores, más bien de uno en particular: la definición de los objetivos de ventas. Es cierto que las ventas constituyen la función…

Las 4 premisas mentales del Emprendedor

Las 4 premisas mentales del Emprendedor

Emprendedor es toda persona en algún momento y circunstancia de la vida. Sin embargo el que hace del emprendimiento una razón de ser y actuar en el mundo, responde a pensamientos que no ejercitan otros individuos. No es apropiado hacer generalizaciones nunca, sin embargo la existencia de ciertos patrones permite sustentar la existencia de ciertas…

Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores

Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores

Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores. Cuando las organizaciones se disponen integralmente hacia los intereses comerciales, no necesitan “representantes de ventas”. Al menos no en la lógica convencional. Cuando la orientación es hacia las ventas, ¡toda la empresa vende! La función de ventas es la actividad medular de todo Negocio. No existe…

La Estrategia condiciona la asignación de recursos

La Estrategia condiciona la asignación de Recursos

Los objetivos de la Estrategia constituyen el factor que condiciona la asignación de recursos. La Organización debe proporcionar los medios en función de las necesidades que plantee la Estrategia. Si ésta, por el contrario, se define en función de los recursos, emerge una seria desventaja competitiva. (Conceptos extraídos del Libro: “El STRATEGOS y 23 Principios…

Estrategia, 5 factores a estimar en la lucha del mercado

Estrategia: 5 factores a estimar en la lucha del mercado

Los factores que la Estrategia debe estimar para la lucha en el mercado responden al Principio Estratégico de estimación de condiciones. Y es el paso previo a la puesta en marcha de cualquier acción estratégica. El STRATEGOS debe tener mucha habilidad para estimar las condiciones que prevalecen en el conflicto, puesto que ellas tienen carácter…

30 Formas de reconocer al trabajador mediocre

30 formas de reconocer al Trabajador Mediocre

El día que tome la decisión de contratar un trabajador mediocre, la Empresa habrá perdido dos cosas: tiempo (que no recuperará jamás) y productividad (la cual le será respuesta de acuerdo a lo establecido al final de éste documento) NOTA: Existe una tentación importante de afirmar que la siguiente es una parodia, pero resulta más…

Ventas y Marketing. Diferencias vitales

Ventas y Marketing. Diferencias vitales

Existen diferencias vitales entre ventas y marketing. Las ventas forman parte de un concepto fundamental de la dinámica de los negocios, en tanto el marketing es una técnica de soporte. Entender la diferencia es fundamental para sostener un apropiado perfil competitivo. Para comprender las diferencias vitales entre ventas y marketing, es necesario abordar conceptos incluidos…

El significado de Negocio. La interpretación apropiada

El significado de Negocio. La interpretación apropiada

El significado de Negocio responde al vocablo latín Negotium, que quiere decir “toda actividad que genera utilidad interés o provecho para quien la pone en práctica”. Los términos originales que formaban la palabra eran Nec  y Otium. El primero significa NO y el segundo OCIO, es decir NO OCIO. La palabra ocio en realidad no…