Archives for estrategia de negocios

    Ritmo y Estrategia. El poder para alcanzar los objetivos

    Ritmo, el poder de la Estrategia para alcanzar objetivos en los negocios y la vida

    La Estrategia bien puede resumirse como un conjunto de acciones que pretende establecer un Ritmo para alcanzar sus propósitos. El Ritmo lo es casi todo en la Estrategia, ésa es la importancia que tiene. Estrategia y Ritmo están consustanciados, comparten origen y destino. La palabra Ritmo proviene del latín “rhythmus”, y quiere decir: “orden acompasado…

    El Ajedrez y 4 enseñanzas para los líderes de negocios

    El Ajedrez y 4 enseñanzas para los líderes de negocios

    El Ajedrez ha sido siempre una importante fuente de enseñanzas para los comandantes en el campo de batalla. Y dado el carácter de la competencia, ha sido también manantial de aprendizaje e inspiración para los líderes de negocios de todos los tiempos. El Ajedrez se ha descrito de múltiples formas a lo largo del tiempo,…

    El Pingüino Amarillo: el pensador estratégico y sus procesos mentales

    El Pingüino Amarillo: el pensador estratégico y sus procesos mentales

    El Pingüino Amarillo es, simplemente, la persona que piensa  estratégicamente. Aquella que evalúa y pondera las cosas con el lente del Pensamiento Estratégico y las enseñanzas que provienen de la Estrategia. El Pingüino Amarillo adopta y aplica ciertos procesos mentales que lo convierten en un pensador estratégico. (El presente artículo es el prefacio del libro: “El…

    Los 7 pilares del Pensamiento Estratégico

    Los 7 Pilares del Pensamiento Estratégico

    El Pensamiento Estratégico emerge como producto del entendimiento y aplicación de los Principios Estratégicos en los actos de gobierno. Estos últimos son el “software” de todo acto de naturaleza estratégica. La Estrategia, como sistema de gestión, puede aplicarse a cualquier acto de las personas y organizaciones. Su necesidad y utilidad se manifiesta por la existencia…

    Decálogo del pensador estratégico

    Decálogo del pensador estratégico

    1.- El pensador estratégico al igual que la Estrategia, solo reconoce dos parámetros de evaluación para su desempeño. Victoria o derrota. 2.- Tiene una mente flexible para poder alcanzar sus propósitos. Para la flexibilidad mental existe una solución posible para cada circunstancia probable. En realidad existen muchas soluciones posibles para una circunstancia probable. 3.- No…

    Estrategia de ventas: el instrumento de gestión del Negocio

    Estrategia de Ventas, el instrumento de gestión del Negocio

    La Estrategia de ventas gestiona la variable más importante para la existencia del Negocio, la Organización, la dinámica empresarial y la realidad económica de las sociedades humanas: las ventas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el mercado”) El conocimiento de…

    ¿Cuál es la garantía de éxito de un vendedor?

    ¿Cuál es la garantía de éxito de un vendedor?

    La garantía de éxito de un vendedor se encuentra en la CALIDAD DE LOS OBJETIVOS. Simple. Éste es el asunto concreto: la calidad de los objetivos de ventas. De ello dependen los procesos y el vendedor. Esta conclusión elemental, pero trascendente, proviene de los preceptos milenarios de la ESTRATEGIA: el sistema de gobierno más antiguo…

    Estrategia: planificar la sorpresa es un imperativo táctico

    Estrategia: Planificar la Sorpresa es un imperativo Táctico

    La Estrategia busca planificar la sorpresa, siempre. Ésta es la máxima expresión de lo que no es evidente. Con ella la Estrategia encuentra el producto más preciado, aquel que busca a partir de la mayoría de sus Principios Estratégicos: el control total de los eventos. (Ver el detalle de los Principios Estratégicos en el Libro:…

    1 2 3