Archives for estrategia de negocios

Los 7 pilares del Pensamiento Estratégico

Los 7 Pilares del Pensamiento Estratégico

El Pensamiento Estratégico emerge como producto del entendimiento y aplicación de los Principios Estratégicos en los actos de gobierno. Estos últimos son el “software” de todo acto de naturaleza estratégica. La Estrategia, como sistema de gestión, puede aplicarse a cualquier acto de las personas y Organizaciones. Su necesidad y utilidad se manifiesta por la existencia…

Decálogo del Pensador Estratégico

Decálogo del Pensador Estratégico

1.- El Pensador Estratégico al igual que la Estrategia, solo reconoce dos parámetros de evaluación para su desempeño. Victoria o Derrota. 2.- Tiene una Mente Flexible para poder alcanzar sus propósitos. Para la Flexibilidad Mental existe una solución posible para cada circunstancia probable. En realidad existen muchas soluciones posibles para una circunstancia probable. 3.- No…

Estrategia de Ventas: el instrumento de gestión del Negocio

Estrategia de Ventas, el instrumento de gestión del Negocio

La Estrategia de Ventas gestiona la variable más importante para la existencia del Negocio, la Organización, la dinámica empresarial y la realidad económica de las Sociedades humanas: las Ventas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el Mercado”) El conocimiento de…

¿Cuál es la Garantía de Éxito de un Vendedor?

La garantía de éxito de un Vendedor se encuentra en la CALIDAD DE LOS OBJETIVOS. Simple. Éste es el asunto concreto: la calidad de los objetivos de ventas que deben alcanzarse. De ello depende el éxito del proceso de ventas y del Vendedor. Esta conclusión elemental pero trascendente proviene de los preceptos milenarios de la…

Estrategia: Planificar la Sorpresa es un imperativo táctico

Estrategia: Planificar la Sorpresa es un imperativo Táctico

Ls Estrategia busca siempre planificar la Sorpresa. Ésta es la máxima expresión de lo que no es evidente. Con ella la Estrategia encuentra el producto más preciado, aquel que busca a partir de la mayoría de sus Principios Estratégicos. Ver el detalle de los Principios Estratégicos en el Libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos…

Mente Táctica, ¿por qué es importante?

La Mente Táctica, ¿por qué es importante?

La Mente Táctica complementa a la Mente Estratégica y explica el desenvolvimiento de lo profesionales en su quehacer cotidiano. Vendedores, ejecutivos, emprendedores, gerentes, profesionales independientes, etc. Comportamiento táctico tienen todas las personas que gestionan un Negocio y se ven en la necesidad de “vender algo” sujeto a las acciones de un competidor. La Mente Táctica…

¿Cómo funciona la Mente Estratégica?

¿Cómo funciona la mente estratégica?

La Mente Estratégica se inscribe en la Mentalidad Ganadora y se perfecciona por medio de la Mentalidad Táctica. La naturaleza y dinámica de la Mente Estratégica no puede explicarse en un contexto restringido a lo que exponen estas líneas. Pero el ejercicio alcanza para diferenciarla nítidamente de la mentalidad promedio. Ésa que muchas veces se…

¿Cuál es el Punto G de una Organización?

¿Cual es el punto G de la Organización?

Entender lo que representa el Punto G de una Organización o el “baricentro” en el que alcanzan equilibrio sus intereses fundamentales, es importante para establecer las precauciones estratégicas. En perspectiva de las arremetidas de la competencia y también para modelar la Estrategia de Ventas propia. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de…

¿Cuánto queremos Vender? Consejos de Estrategia

¿Cuánto queremos Vender? Consejos de Estrategia

¿Cuánto Queremos Vender? ¿Cuánto Podemos Vender? ¿Cuánto Debemos Vender? Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dirimir los intereses de las anteriores premisas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el Mercado”) El ¿Cuánto queremos vender?, manifestado…

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