La Estrategia es el sistema de gobierno que se utiliza para dirimir un conflicto. Esto es evidente en el mercado, donde se libran luchas concretas, más allá de ejercicios intelectuales orientados a plantear esquemas de cooperación en lugar de competencia. En el mundo de los negocios, hay algunos consejos de Estrategia que ayudan a dirigir las…
La Estrategia de ventas gestiona la variable más importante para el Negocio, la Organización, la dinámica empresarial y la realidad económica de las sociedades humanas: las ventas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el mercado”) El conocimiento de la Estrategia…
La garantía de éxito de un vendedor se encuentra en la CALIDAD DE LOS OBJETIVOS. Simple. De ello dependen los procesos y el vendedor. Esta conclusión elemental proviene de los preceptos milenarios de la ESTRATEGIA: el sistema de gobierno más antiguo que existe. La Estrategia se encargó siempre del cumplimiento de los objetivos del ejército,…
La Estrategia busca planificar la sorpresa, siempre. Ésta es la máxima expresión de lo que no es evidente. Con ella la Estrategia encuentra el producto más preciado, aquel que busca a partir de la mayoría de sus Principios Estratégicos: el control total de los eventos. (Ver el detalle de los Principios Estratégicos en el Libro:…
La mente táctica complementa a la mente etratégica y explica el desenvolvimiento de lo profesionales en su quehacer cotidiano: vendedores, ejecutivos, emprendedores, gerentes, profesionales independientes, etc. (El presente artículo es un extracto del libro “El Pingüino Amarillo: el pensador estratégico y sus procesos mentales“) Comportamiento táctico tienen todas las personas que gestionan un Negocio y…
La Mente Estratégica se inscribe en la Mentalidad Ganadora y se perfecciona por medio de la Mentalidad Táctica. La naturaleza y dinámica de la Mente Estratégica no puede explicarse en un contexto restringido como el que exponen estas líneas. Pero el ejercicio alcanza para diferenciarla nítidamente de la mentalidad promedio. Ésa que muchas veces se…
Entender lo que representa el punto G de una Organización o el “baricentro” en el que alcanzan equilibrio sus intereses fundamentales, es importante para establecer las precauciones estratégicas. Por una parte en consideración de las arremetidas de la competencia y también para modelar la Estrategia de Ventas propia. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y…
¿Cuánto queremos vender? ¿Cuánto podemos vender? ¿Cuánto debemos vender? Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dar respuesta a las anteriores premisas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el mercado”) El ¿cuánto queremos vender?, manifestado a…
No son pocos los casos en que los objetivos plantean vender algo que no puede hacerse en los términos y proporciones esperadas, o de acuerdo a las posibilidades que tiene la Estrategia de Ventas. Por ello es bueno evaluar a fondo la calidad de los objetivos, ponerlos “bajo fuego”, con la consideración, en orden de…
La necesidad de ser flexible es un requisito elemental que plantea la Estrategia. Dicen que todos los planes constituyen simplemente la base para un cambio. Y cuánto de esto entenderá la Estrategia, si es precisamente el instrumento utilizado para lidiar con el cambio y producirlo. Ver el detalle de este tema en el Libro: “El…
