Archives for estrategia de ventas

    Procesos comerciales, las “manzanas verdes y rojas”

    Procesos comerciales, las "manzanas verdes y rojas"

    Las manzanas rojas y verdes son una alusión a procesos comerciales maduros o inmaduros. Las organizaciones y los vendedores en particular, deben entender que el acto de vender es solo el evento final del proceso comecial. Y si éste no está bien consolidado, ningún esfuerzo de ventas, por muy diestro, será exitoso. No se pueden…

    ¡Dejemos en paz a las ventas! El problema no está allí

    ¡Dejémos en paz a las Ventas! El Problema no está allí

    Los problemas de ventas son evaluados por muchas empresas y vendedores con criterios conceptuales equivocados. En realidad, todo problema en ventas es una consecuencia, no una causa. Y no necesariamente una consecuencia de innumerables factores, más bien de uno en particular: la definición de los objetivos de ventas. Es cierto que las ventas constituyen la…

    Tácticas de ventas. 5 destrezas del vendedor

    Tácticas de Ventas. 5 Destrezas del Vendedor

    El vendedor ejecuta su trabajo por medio de tácticas de ventas, puesto que sus actos se desarrollan precisamente en “el punto de contacto” que diferencia toda acción estratégica del desenvolvimiento táctico. En realidad, las tácticas de ventas no pueden confundirse con técnicas. Las tácticas son modelos de conducta, las técnicas métodos y procesos. El pensamiento…

    Decálogo del pensador estratégico

    Decálogo del pensador estratégico

    1.- El pensador estratégico al igual que la Estrategia, solo reconoce dos parámetros de evaluación para su desempeño. Victoria o derrota. 2.- Tiene una mente flexible para poder alcanzar sus propósitos. Para la flexibilidad mental existe una solución posible para cada circunstancia probable. En realidad existen muchas soluciones posibles para una circunstancia probable. 3.- No…

    Estrategia de ventas: el instrumento de gestión del Negocio

    Estrategia de Ventas, el instrumento de gestión del Negocio

    La Estrategia de ventas gestiona la variable más importante para la existencia del Negocio, la Organización, la dinámica empresarial y la realidad económica de las sociedades humanas: las ventas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el mercado”) El conocimiento de…

    ¿Cuál es la garantía de éxito de un vendedor?

    ¿Cuál es la garantía de éxito de un vendedor?

    La garantía de éxito de un vendedor se encuentra en la CALIDAD DE LOS OBJETIVOS. Simple. Éste es el asunto concreto: la calidad de los objetivos de ventas. De ello dependen los procesos y el vendedor. Esta conclusión elemental, pero trascendente, proviene de los preceptos milenarios de la ESTRATEGIA: el sistema de gobierno más antiguo…

    Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores

    Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores

    Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores. Cuando las organizaciones se disponen integralmente hacia los intereses comerciales, no necesitan “representantes de ventas”. Al menos no en la lógica convencional. Cuando la orientación es hacia las ventas, ¡toda la empresa vende! La función de ventas es la actividad medular de todo Negocio. No existe…

    La Mente del Vendedor: 5 fundamentos

    La Mente del Vendedor: 5 fundamentos

    La mente del vendedor reconoce dos resultados posibles como efecto de su trabajo: éxito o fracaso. No existen las “medias ventas” o las “ventas parciales”. El producto final de los esfuerzos es positivo o negativo. Todo lo demás es solo experiencia. Por esto el vendedor se encuentra tan cerca del espíritu de la Estrategia. Porque…

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