Archives for estrategia

Los 7 pilares del Pensamiento Estratégico

Los 7 Pilares del Pensamiento Estratégico

El Pensamiento Estratégico emerge como producto del entendimiento y aplicación de los Principios Estratégicos en los actos de gobierno. Estos últimos son el “software” de todo acto de naturaleza estratégica. La Estrategia, como sistema de gestión, puede aplicarse a cualquier acto de las personas y Organizaciones. Su necesidad y utilidad se manifiesta por la existencia…

¡Dejemos en paz a las Ventas! El Problema no está allí

¡Dejémos en paz a las Ventas! El Problema no está allí

Los problemas de Ventas son evaluados por muchas empresas y vendedores con criterios conceptuales equivocados. Todo problema en Ventas es una consecuencia, no una causa. Y no necesariamente una consecuencia de innumerables factores, más bien de uno en particular: la definición de los Objetivos de Ventas. Es cierto que las Ventas constituyen la función más…

Articulador de Negocios, un Profesional poco conocido

Articulador de Negocios, un profesional poco conocido

El “Articulador de Negocios” es un Profesional que trabaja con quienes poseen ideas, proyectos o planes para un negocio y los vincula con poseedores de medios y recursos necesarios para hacerlos realidad. Es un “intermediario” en el proceso de Desarrollo de Negocios. Un agente importante y representativo del mundo empresarial. La Articulación de Negocios es…

Competitividad en el Trabajo: administre energía, no tiempo

5 aptitudes del Stratego en la lid competitiva

La Competitividad en el Trabajo se encuentran oculta en pequeños detalles, en hechos sutiles. La lógica Estratégica ayuda a encontrarlos y los hace evidentes para aquel que los busca. Lyndon B. Johnson el 36vo presidente de los Estados Unidos fue uno de los políticos más sobresalientes en la utilización de técnicas de relacionamiento personal y…

Tácticas de Ventas. 5 Destrezas del Vendedor

Tácticas de Ventas. 5 Destrezas del Vendedor

El Vendedor es uno de los agentes responsables de las Tácticas de Ventas. Puesto que sus actos se desarrollan precisamente en el punto de Contacto que diferencia toda acción estratégica del desenvolvimiento táctico. En realidad las Tácticas de Ventas no pueden confundirse con Técnicas. Las Tácticas son modelos de conducta, las técnicas métodos y procesos….

Decálogo del Pensador Estratégico

Decálogo del Pensador Estratégico

1.- El Pensador Estratégico al igual que la Estrategia, solo reconoce dos parámetros de evaluación para su desempeño. Victoria o Derrota. 2.- Tiene una Mente Flexible para poder alcanzar sus propósitos. Para la Flexibilidad Mental existe una solución posible para cada circunstancia probable. En realidad existen muchas soluciones posibles para una circunstancia probable. 3.- No…

Pensamiento Estratégico: Responder no Reaccionar

Pensamiento Estratégico: Responder no Reaccionar

El Pensamiento Estratégico no se ajusta a las mismas premisas de los procesos mentales convencionales. El Pensamiento Estratégico siempre busca colocar al individuo en posición ventajosa respecto a las otras personas con las que exista el trato de algún asunto. Para conseguirlo exige Respuestas del individuo ante las situaciones que deban tratarse, nunca reacciones. La…

Estrategia de Ventas: el instrumento de gestión del Negocio

Estrategia de Ventas, el instrumento de gestión del Negocio

La Estrategia de Ventas gestiona la variable más importante para la existencia del Negocio, la Organización, la dinámica empresarial y la realidad económica de las Sociedades humanas: las Ventas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el Mercado”) El conocimiento de…

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