Nadie tiene que ser bueno en todo para ser exitoso. Eso no sólo es innecesario, también imposible. Del 100% de los componentes de algo que debe hacerse, seguramente hay que ser el mejor de todos en un 5%, y el 95% restante tienen que completarlo las personas que saben hacer ésas cosas mejor que uno….
Buscar coincidencias no es una práctica extendida. Son pocos los que entienden el poder que esto tiene en la dinámica de las relaciones interpersonales y sociales. Establecer posiciones, imponer argumentos y definir diferendos, son cursos de acción que se prefieren la mayor parte de las veces. Sin embargo, para el pensador estratégico las coincidencias son…
El “piloto de tormentas” no es un líder o gerente como los demás. Su experticia se fundamenta en la capacidad de dirigir hombres y organizaciones en las situaciones más complejas de una crisis. Todos los directivos deben estar preparados para resolver situaciones difíciles, pero el “piloto de tormentas” está especialmente habilitado para ello. Es “LA”…
Napoleón no sólo fue uno de los genios militares más grandes de la historia (y por esto mismo un eximio Strategos), también tuvo profundo conocimiento de la naturaleza humana, especialmente cuando ésta se enfrenta a situaciones de extrema dificultad o peligro. Su definición del líder es simple, realista, desprovista de adornos o sutilezas: “El líder…
Terminará pronto este 2020 y un hecho será común a todas las empresas e individuos en el planeta: ¡ningún plan pudo cumplirse! Los propósitos, objetivos y expectativas se evaporaron al ritmo de un virus que nadie esperaba. Solo organizaciones y personas fundamentadas en el ejercicio estratégico podrán afirmar que sortearon con beneficio los problemas. Porque…
Si usted entiende que el mundo no es precisamente un lugar exento de conflictos, y que es necesario prevalecer inteligentemente sobre los competidores que existen en la vida (cualquiera sea el tipo de interés que se dispute), necesita aprender a pensar estratégicamente. Si por otra parte está dispuesto a orientar permanentemente su desenvolvimiento personal y…
La Regla 10X plantea multiplicar por 10 los parámetros de objetivos o metas que se desean alcanzar y las acciones invertidas en el proceso. Simplemente eso. Darle a toda la dinámica 10 veces el tamaño que tiene, bien sea en afanes personales, de negocios o institucionales. A primera vista la regla parece simplista o ingenua,…
La historia de Michael Jordan, posiblemente el más talentoso de los jugadores de baloncesto de todos los tiempos, es un registro increíblemente valioso para comprender los secretos (casi misteriosos), de la competitividad humana y el afán de alcanzar la mejor versión de uno mismo. Más allá del mito y el culto a la personalidad, la…
Hay dos instancias en las que debe evaluarse el “enfoque en las ventas” en una Organización. La primera cuando es necesario alinear las actividades generales hacia ellas y la segunda cuando se deben ajustar las tareas de ventas propiamente dichas. La primera labor, es decir el enfoque de toda la Organización hacia las ventas, es…
La mentalidad de largo plazo no es popular en la vida moderna y posiblemente tampoco lo ha sido a lo largo de la historia. Sin embargo es la forma más segura de alcanzar objetivos que se plantean personas y organizaciones. Esto es así por una razón poderosa: la mentalidad de largo plazo siempre opera con…
