Archives for Estrategias Marketing

    7 reglas para negociar en ventas. Consejos estratégicos

    7 reglas para negociar en ventas. Consejos estratégicos

    Las reglas para negociar en ventas no son solo 7, seguro, pero éstas en particular son indispensables para adoptar una buena posición estratégica en la interacción. Existe diferencia entre posición negociadora y posición estratégica, porque la primera se enfoca en el proceso y la segunda en el resultado. La combinación de ambas es, por lo…

    “Soft Skills” de los vendedores profesionales. 6 destrezas indispensables

    Soft Skills de los vendedores profesionales

    Las “soft skills” de los vendedores profesionales son las habilidades que no están relacionadas con el conocimiento lógico, numérico, técnico o doctrinario. Orbitan, más bien, alrededor de la inteligencia emocional y social. Los vendedores precisan estas habilidades tanto o más que las destrezas técnicas. Las ventas son uno de los aglutinantes más importantes del tejido…

    El “Vendedor Estrella”, ¿quién es y cómo identificarlo?

    El “Vendedor Estrella”, ¿quién es y cómo identificarlo?

    Hay un par de cosas interesantes respecto a estas categorizaciones, por ejemplo: ¿qué debe entenderse por “vendedor estrella”?. Pues bien, no es necesariamente el mejor de los vendedores ni el líder del equipo, pero es un título necesario, porque se remite al vendedor con los mejores resultados en su trabajo. Y como consecuencia de esto,…

    Preparación de la Estrategia de Ventas. El método 4P

    Preparación de la Estrategia de Ventas. El método 4P

    Las preguntas correctas son las que garantizan los resultados de los planteamientos estratégicos. Siempre ha sido así. La Estrategia no busca respuestas, se plantea preguntas que luego absuelve en la acción. El proceso de preparación de la Estrategia de Ventas es una danza de interrogantes que invita a la contemplación de todos los factores que…

    10 Mitos de Ventas que es preciso aclarar y corregir

    10 Mitos de Ventas que es preciso aclarar y corregir

    La profesión de ventas es, posiblemente, una de las que más se asocia a mitos, fábulas y leyendas. De toda índole. Positivos y negativos. Ninguno de ellos es correcto, obviamente, pero todos condicionan las tareas de vendedores bisoños y experimentados. Los mitos de ventas son, incluso, fundamento de políticas organizacionales y estrategias comerciales. No son…