Iniciativa es aquello que da principio a algo. Se trata del primer paso de un proyecto, un emprendimiento o el punto de partida de una acción. Como consecuencia de lo anterior, asumir la iniciativa significa, sencillamente, dar inicio a una acción. Esto último genera una ventaja sólida para la Estrategia puesto que la acerca (por…
Muchos elementos definen a un gran líder, y es difícil tener una precisión que resulte útil para el estudio. Por eso cobra importancia remitirse a las lecciones de la historia. Es la forma más sencilla de evaluar los factores que caracterizaron liderazgos destacados de la bitácora humana. Y si éstos se asocian a periodos difíciles,…
El Ajedrez ha sido siempre una importante fuente de enseñanzas para los comandantes en el campo de batalla. Y dado el carácter de la competencia, ha sido también manantial de aprendizaje e inspiración para los líderes de negocios de todos los tiempos. El Ajedrez se ha descrito de múltiples formas a lo largo del tiempo,…
La mente motivadora entiende con sentido práctico la lógica de la dependencia. Se sabe dependiente, pero en el orden de alcanzar objetivos que no siempre le están habilitados al esfuerzo individual. Reconoce que existe un mundo de recursos que puede utilizar para su provecho, y se orienta a dinamizarlos por medio del estímulo y la…
La mente táctica complementa a la mente etratégica y explica el desenvolvimiento de lo profesionales en su quehacer cotidiano. Vendedores, ejecutivos, emprendedores, gerentes, profesionales independientes, etc. Comportamiento táctico tienen todas las personas que gestionan un Negocio y se ven en la necesidad de “vender algo” sujeto a las acciones de un competidor. La mente táctica…
El Emprendedor no es necesariamente un buen gerente, y no tiene porqué serlo. De la misma forma que no es cierto que todo buen gerente pueda ser un Emprendedor, tampoco es cierto que todo Emprendedor sea necesariamente un buen gerente. El detalle radica en que el Emprendedor esté más consciente de ésta debilidad que el gerente…
Entender lo que representa el punto G de una Organización o el “baricentro” en el que alcanzan equilibrio sus intereses fundamentales, es importante para establecer las precauciones estratégicas. En perspectiva de las arremetidas de la competencia y también para modelar la Estrategia de Ventas propia. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de…
El Principio Estratégico determina que exista una división muy clara de responsabilidades. Las funciones del Soberano son diferentes a las del General. Las de la Alta Gerencia distintas a las del STRATEGOS. Mientras que el STRATEGOS es responsable de administrar los intereses de la Estrategia, la Alta Gerencia lo es de los intereses de toda…
En gestión de Recursos Humanos la estrategia se fundamenta en criterios muy objetivos y prácticos. Al tratarse del conocimiento encargado de gobernar el conflicto, la estrategia no recurre a nada sofisticado para gestionar éste aspecto. Por el contrario, recomienda hacer algo muy simple. La gestión eficaz de Recursos Humanos parte de identificar individuos idóneos para…
El Emprendedor no puede trabajar en solitario, precisa formar su Alter Ego y un equipo de trabajo. En el mundo de los negocios el adagio de “el ojo del amo engorda el ganado” no funciona. Esta equivocación es causa de proyectos frustrados, deserciones, ineficiencia, deterioro de perfil competitivo, falta de crecimiento, etc. (Contextualizado del Libro:…
