Archives for Management

    5 lecciones de liderazgo de los caballeros de las Cruzadas

    5 lecciones de liderazgo de los caballeros de las Cruzadas

    Está comprobado que lecciones de liderazgo se pueden aprender en cualquier momento y circunstancia, porque finalmente forman parte de las dinámicas esenciales del comportamiento social de los seres humanos. Pero esta riqueza no deja de sorprender. Y una muestra preciosa es el registro que hace la revista Forbes de algunas lecciones de liderazgo insertas en…

    Articulador de Negocios, un profesional poco conocido

    Articulador de Negocios, un profesional poco conocido

    El “Articulador de Negocios” es un profesional que trabaja con quienes poseen ideas, proyectos o planes para un negocio y los vincula con poseedores de medios y recursos necesarios para hacerlos realidad. Es un “intermediario” en el proceso de desarrollo de negocios, un agente importante y representativo del mundo empresarial. La Articulación de Negocios es…

    Grupos de poder informal en la empresa. Feudos y otros.

    Grupos de poder informal en la empresa. Feudos y otros

    Ninguna empresa es una estructura monolítica o completamente formal. Las relaciones entre los individuos, en cualquier interacción social (“organizada” o no), son primero de carácter informal y luego se ajustan a las disposiciones del orden establecido. Este hecho, que responde a la propia naturaleza de los seres humanos, puede constituir una ventaja para las empresas…

    Competitividad en el trabajo: administre energía, no tiempo

    Competitividad en el trabajo: administre energía, no tiempo

    La competitividad en el trabajo se oculta en pequeños detalles, en hechos sutiles. La lógica estratégica ayuda a encontrarlos y los hace evidentes para quién los busca. Lyndon B. Johnson el 36vo presidente de los Estados Unidos fue uno de los políticos más sobresalientes en la utilización de técnicas de relacionamiento personal y competitividad en…

    Un decálogo sobre liderazgo y motivación

    Un decálogo sobre liderazgo y motivación

    Liderazgo y motivación son los conceptos que explican el complejo y maravilloso arte de dirigir a los hombres. En ellos se resume la posibilidad de recurrir eficázmente al esfuerzo colectivo, la energía de grupo y la dinámica de equipo. Quién desconoce estas artes no está habilitado para las prácticas de gobierno. 1.- La relación entre liderazgo…

    Un imperativo estratégico: respuestas, nunca reacciones

    imperativo estratégico respuestas nunca reacciones

    Existe un imperativo estratégico fundamentado en que los individuos atiendan respuestas y nunca reacciones en sus relaciones interpersonales. Ello es indispensable para la práctica de los mejores intereses de la Estrategia. El Pensamiento Estratégico siempre busca colocar al individuo en posición ventajosa respecto a las otras personas con las que exista el trato de algún…

    Jefe efectivo: 7 consideraciones que se deben conocer

    Jefe efectivo: 7 consideraciones que se deben conocer

    Existe, por supuesto, una diferencia importante entre ser un Jefe eficiente y uno efectivo. La misma que hay entre hacer las cosas bien y hacer que las cosas sucedan. Aunque los contextos y las situaciones difieran, en el caso de un Jefe la eficiencia debe darse por descontada y la efectividad debe trabajarse. Debe entenderse que…

    Elementos de la Estrategia de Ventas

    Elementos de la Estrategia de Ventas

    Los elementos de la Estrategia de Ventas contemplan todo aquello que es necesario considerar para poner en práctica acciones efectivas en el mercado. Su descipción se inicia en el entendimiento que son DOS las funciones que perfeccionan el Negocio y justifican la preparación de la Estrategia de Ventas. Estas funciones son producción y ventas. Todas…

    Estrategia de ventas: el instrumento de gestión del Negocio

    Estrategia de Ventas, el instrumento de gestión del Negocio

    La Estrategia de ventas gestiona la variable más importante para la existencia del Negocio, la Organización, la dinámica empresarial y la realidad económica de las sociedades humanas: las ventas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el mercado”) El conocimiento de…

    Mente motivadora. Cómo motivar a las personas

    Mente Motivadora. Cómo motivar a las personas

    La mente motivadora entiende con sentido práctico la lógica de la dependencia. Se sabe dependiente, pero en el orden de alcanzar objetivos que no siempre le están habilitados al esfuerzo individual. Reconoce que existe un mundo de recursos que puede utilizar para su provecho, y se orienta a dinamizarlos por medio del estímulo y la…

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