Ninguna Organización es una estructura monolítica o completamente formal. Las relaciones entre los individuos, en cualquier interacción social (“organizada” o no), son primero de carácter informal y luego se ajustan a las disposiciones del orden establecido. De aquí emergen los grupos de poder informal en la empresa. Este hecho, que responde a la propia naturaleza…
La competitividad en el trabajo se oculta en pequeños detalles, en hechos sutiles. La lógica estratégica ayuda a encontrarlos y los hace evidentes para quién los busca. Lyndon B. Johnson el 36vo presidente de los Estados Unidos fue uno de los políticos más sobresalientes en la utilización de técnicas de relacionamiento personal y competitividad en…
Liderazgo y motivación son los conceptos que explican el complejo y maravilloso arte de dirigir a los hombres. En ellos se resume la posibilidad de recurrir eficázmente al esfuerzo colectivo, la energía de grupo y la dinámica de equipo. Quién desconoce estas artes no está habilitado para las prácticas de gobierno. 1.- La relación entre liderazgo…
Responder, nunca reaccionar. Éste es el imperativo que desde el punto de vista de la Estrategia debe regir las relaciones interpersonales, o al menos debe ser el código de conducta de la persona que quiera alcanzar ventajas competitivas y dirimir los conflictos a su favor. El Pensamiento Estratégico siempre busca colocar al individuo en posición…
Existe diferencia entre ser un Jefe eficiente y uno efectivo. La misma que hay entre hacer las cosas bien y hacer que las cosas sucedan. Aunque contextos y situaciones difieran, en el caso de un Jefe la eficiencia debe darse por descontada y la efectividad debe trabajarse. “Hacer las cosas bien” es un parámetro de…
Los elementos de la Estrategia de Ventas contemplan todo aquello que es necesario considerar para poner en práctica acciones efectivas en el mercado. Son las piezas de la estructura comercial. Aquello que debe organizarse para la lucha estratégica en el mercado. (Consideraciones extraídas del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y…
La Estrategia de ventas gestiona la variable más importante para el Negocio, la Organización, la dinámica empresarial y la realidad económica de las sociedades humanas: las ventas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el mercado”) El conocimiento de la Estrategia…
¿Cómo motivar a las personas? En el propósito de responder esta pregunta, la mente motivadora entiende, en primer lugar, que los grandes objetivos y las tareas trascendentes requieren del concurso colectivo. El individuo que desea alcanzar la grandeza se sabe dependiente, pero en el orden de alcanzar objetivos que no le están habilitados al esfuerzo…
En términos estratégicos existe UNA premisa mental que guía el pensamiento del líder. El resto de su accionar se desprende de ella. La premisa se le atribuye a un general del ejército americano: “no hago NADA que otro pueda hacer por mí”. ¡Simple! Éste razonamiento constituye la piedra fundamental del pensamiento estratégico del líder. En él…
La mente táctica complementa a la mente etratégica y explica el desenvolvimiento de lo profesionales en su quehacer cotidiano: vendedores, ejecutivos, emprendedores, gerentes, profesionales independientes, etc. (El presente artículo es un extracto del libro “El Pingüino Amarillo: el pensador estratégico y sus procesos mentales“) Comportamiento táctico tienen todas las personas que gestionan un Negocio y…
