El Emprendedor no es necesariamente un buen gerente, y no tiene porqué serlo. De la misma forma que no es cierto que todo buen gerente pueda ser un Emprendedor, tampoco lo es que todo Emprendedor sea, necesariamente, un buen gerente. El detalle radica en que el Emprendedor esté más consciente de ésta debilidad que el…
Entender lo que representa el punto G de una Organización o el “baricentro” en el que alcanzan equilibrio sus intereses fundamentales, es importante para establecer las precauciones estratégicas. Por una parte en consideración de las arremetidas de la competencia y también para modelar la Estrategia de Ventas propia. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y…
¿Cuánto queremos vender? ¿Cuánto podemos vender? ¿Cuánto debemos vender? Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dar respuesta a las anteriores premisas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el mercado”) El ¿cuánto queremos vender?, manifestado a…
Los factores que la Estrategia debe estimar para la lucha en el mercado responden al Principio Estratégico de estimación de condiciones. Y es el paso previo a la puesta en marcha de cualquier acción estratégica. El STRATEGOS debe tener mucha habilidad para estimar las condiciones que prevalecen en el conflicto, puesto que ellas tienen carácter…
El concepto de “Negotium” constituye un criterio orientador para que las organizaciones empresariales enfoquen todos sus esfuerzos y recursos a la gestión de las actividades del Negocio. Las únicas que garantizan un adecuado perfil competitivo y evitan que la Organización se convierta en una estructura “obesa”. Las empresas, como las personas, precisan estar “en forma”…
En la historia de los pueblos, sus economías, mercados y gente, se presentan con regularidad coyunturas difíciles de encarar. Y los conocimientos de Negocio y Estrategia tienen respuestas para abordar con éxito ésas coyunturas, de la misma forma que lo han hecho a lo largo de toda la historia. El tratamiento de las situaciones complejas…
La Misión y el Negocio son una sola cosa. Esto es lo que se tratará de comprobar en este texto. Todas las energías que de forma natural definen el carácter de la organización están dirigidas a la consecución de una finalidad que explique y justifique su existencia. De éste objetivo fundamental no está exenta ninguna…
El concepto de Estrategia y sus acepciones vinculadas (estratégico, por ejemplo), son términos de acceso rutinario. La frecuencia de su uso los ha colocado fuera de terminologías especializadas. Son parte del lenguaje común, y su utilización no está privada a nadie. En una u otra forma, todas las personas hacen uso de la palabra Estrategia…
En la gestión de Recursos Humanos, la Estrategia se fundamenta en criterios objetivos y prácticos, no recurre a nada sofisticado para abordar el tema. Por el contrario, recomienda algo muy simple: La gestión eficaz de Recursos Humanos consiste en identificar individuos idóneos para lo que se precisa hacer. Jack Welch, ése fabuloso STRATEGOS norteamericano plantea…
La búsqueda del STRATEGOS o el hombre que debe definirse como el Profesional de la Estrategia en la dinámica de los negocios contemporáneos, responde a una necesidad que pocas veces se reconoce: el entendimiento y la posibilidad de actuar con ventaja sobre la competencia. (Extracto del Libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la…
