Archives for Management

¿Cuánto queremos vender? Consejos de Estrategia

¿Cuánto queremos vender? Consejos de Estrategia

¿Cuánto queremos vender? ¿Cuánto podemos vender? ¿Cuánto debemos vender? Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dar respuesta a las anteriores premisas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el mercado”) El ¿cuánto queremos vender?, manifestado a…

Estrategia, 5 factores a estimar en la lucha del mercado

Estrategia: 5 factores a estimar en la lucha del mercado

Los factores que la Estrategia debe estimar para la lucha en el mercado responden al Principio Estratégico de estimación de condiciones. Y es el paso previo a la puesta en marcha de cualquier acción estratégica. El STRATEGOS debe tener mucha habilidad para estimar las condiciones que prevalecen en el conflicto, puesto que ellas tienen carácter…

“Negotium”. Cómo poner las empresas “en forma”

Negotium, como poner a las empresas "en forma"

El concepto de “Negotium” constituye un criterio orientador para que las organizaciones empresariales enfoquen todos sus esfuerzos y recursos a la gestión de las actividades del Negocio. Las únicas que garantizan un adecuado perfil competitivo y evitan que la Organización se convierta en una estructura “obesa”. Las empresas, como las personas, precisan estar “en forma”…

Negocio y Estrategia: las respuestas a la adversidad

Negocio y Estrategia, las respuestas a la adversidad

En la historia de los pueblos, sus economías, mercados y gente, se presentan con regularidad coyunturas difíciles de encarar. Y los conocimientos de Negocio y Estrategia tienen respuestas para abordar con éxito ésas coyunturas, de la misma forma que lo han hecho a lo largo de toda la historia. El tratamiento de las situaciones complejas…

Concepto de Estrategia. Definiciones generales

Concepto de Estrategia. Definiciones generales

El concepto de Estrategia y sus acepciones vinculadas (estratégico, por ejemplo), son términos de acceso rutinario. La frecuencia de su uso los ha colocado fuera de terminologías especializadas. Son parte del lenguaje común, y su utilización no está privada a nadie. En una u otra forma, todas las personas hacen uso de la palabra Estrategia…

Recursos Humanos y Estrategia: ¡Mire hacia abajo!

Recursos Humanos y Estrategia: ¡Mire hacia abajo!

En la gestión de Recursos Humanos, la Estrategia se fundamenta en criterios objetivos y prácticos, no recurre a nada sofisticado para abordar el tema. Por el contrario, recomienda algo muy simple: La gestión eficaz de Recursos Humanos consiste en identificar individuos idóneos para lo que se precisa hacer. Jack Welch, ése fabuloso STRATEGOS norteamericano plantea…

El STRATEGOS: Profesional de la Estrategia

El STRATEGOS, Profesional de la Estrategia

La búsqueda del STRATEGOS o el hombre que debe definirse como el Profesional de la Estrategia en la dinámica de los negocios contemporáneos, responde a una necesidad que pocas veces se reconoce: el entendimiento y la posibilidad de actuar con ventaja sobre la competencia. (Extracto del Libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la…

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