Archives for Marketing Estratégico

    10 Mitos de Ventas que es preciso aclarar y corregir

    10 Mitos de Ventas que es preciso aclarar y corregir

    La profesión de ventas es, posiblemente, una de las que más se asocia a mitos, fábulas y leyendas. De toda índole. Positivos y negativos. Ninguno de ellos es correcto, obviamente, pero todos condicionan las tareas de vendedores bisoños y experimentados. Los mitos de ventas son, incluso, fundamento de políticas organizacionales y estrategias comerciales. No son…

    Estrategia de ventas de defensa y alianzas

    Estrategia de Ventas de Defensa y Alianzas

    La formulación de una Estrategia de ventas de defensa o alianzas parte de la definición de los objetivos que el Negocio persigue, las rutas estratégicas, el planteamiento de la gran estrategia y la determinación de las estrategias individuales o directas. Ver Elementos de la Estrategia de ventas. Estrategias individuales o directas.- Las estrategias individuales que…

    Estrategia de ventas de ataque al competidor

    Estrategia de ventas de ataque al competidor

    La formulación de una Estrategia de ventas de ataque parte de definiciones adoptadas previamente respecto a: Rutas estratégicas. Planteamiento de la Gran Estrategia o Enfoque Estratégico Determinación de las Estrategias individuales o directas. Ver elementos de la Estrategia de ventas. Estrategia de ventas directas o de ataque al competidor.- Estas estrategias se ordenan en tres…