Archives for marketing

    Las ventas son consecuencia de enfocar energía, no recursos

    Las ventas son consecuencia de enfocar energía, no recursos

    ¿Tienen las empresas realmente interés en vender? La pregunta parece absurda. Y en muchos sentidos lo es, porque efectivamente no se trata que las empresas no quieran vender, pero la manera en que se organizan y gestionan contradice notablemente este propósito. Las ventas son consecuencia de enfocar energía, no recursos. Las ventas no son una…

    Ventas: 5 “micro destrezas” para ser un gran vendedor

    Ventas: 5 micro destrezas que te hacen un gran vendedor

    Hay algo importante respecto a las “micro destrezas”, y no solo las relacionadas a ventas. Estas “pequeñas” habilidades, desarrolladas hasta el punto que se alcance maestría sobre ellas, son las que finalmente modelan las ventajas competitivas de un profesional y lo incorporan en la élite. El hecho se sostiene en lo siguiente: las “micro destrezas”…

    Tácticas de ventas. 5 destrezas del vendedor

    Tácticas de Ventas. 5 Destrezas del Vendedor

    El vendedor ejecuta su trabajo por medio de tácticas de ventas, puesto que sus actos se desarrollan precisamente en el punto de contacto que diferencia toda acción estratégica del desenvolvimiento táctico. En realidad las tácticas de ventas no pueden confundirse con técnicas. Las tácticas son modelos de conducta, las técnicas métodos y procesos. El pensamiento…

    El STRATEGOS, el gerente experto en la competencia

    El STRATEGOS el gerente experto en la competencia

    El gerente experto en la competencia es el STRATEGOS, el profesional de la Estrategia. Su participación es determinante para que la Organización pueda cumplir objetivos de mercado que se encuentran en disputa. (Extracto del libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la lucha en el mercado”) El STRATEGOS es un gerente que se distingue de…

    “Fashionwords”. El drama que representan en los negocios

    Fashionwords. El drama que representan en los Negocios

    Las “Fashionwords” son ésas palabras que se ponen de moda para describir ciertos métodos, técnicas y hasta conceptos de gestión en los negocios. ¡Están hoy por todas partes!, pero ocultan problemas que son mucho más que sutiles. Años atrás ya existía preocupación porque las ciencias de gestión estuvieran enfocándose demasiado en la atención de “técnicas”,…

    1 2