Archives for marketing

Tácticas de Ventas. 5 Destrezas del Vendedor

Tácticas de Ventas. 5 Destrezas del Vendedor

El Vendedor es uno de los agentes responsables de las Tácticas de Ventas. Puesto que sus actos se desarrollan precisamente en el punto de Contacto que diferencia toda acción estratégica del desenvolvimiento táctico. En realidad las Tácticas de Ventas no pueden confundirse con Técnicas. Las Tácticas son modelos de conducta, las técnicas métodos y procesos….

El STRATEGOS, el Gerente experto en la Competencia

El STRATEGOS: el Gerente experto en la Competencia

El Gerente experto en la Competencia es el STRATEGOS, el Profesional de la Estrategia. Su participación es determinante para que la Organización pueda cumplir objetivos de Mercado disputados por la Competencia. (Extracto del libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la lucha en el Mercado”) El STRATEGOS es un Gerente que se distingue de…

El drama de las “Fashionwords” en los Negocios

Años atrás ya existía preocupación porque las ciencias de gestión estuvieran enfocándose demasiado en la atención de “técnicas”. Descuidando de forma peligrosa la comprensión y enseñanza de los Conceptos. Sin embargo en ése momento las “fashionwords” eran una fracción minúscula de lo que puede verse hoy. Entonces la preocupación fundamental se centraba principalmente en el…

¿Cuál es la Misión y el Negocio de una Organización?

¿Cual es la Misión y el NJegocio de una Organización?

Para todo efecto de gestión, es importante que se entienda la Misión y el Negocio que tiene toda Organización. Incluida por supuesto la Empresa comercial. Todas las energías de una Organización están orientadas a una Finalidad que justifica su existencia. De éste objetivo no está exenta ninguna Organización. Mucho menos aquellas que conforman el Grupo…

“Negotium”. Cómo poner las Empresas “en forma”

El Concepto de “Negotium” constituye un criterio orientador para que las organizaciones empresariales Enfoquen todos sus esfuerzos y recursos a la gestión de las actividades del Negocio. Las únicas que garantizan un adecuado Perfil Competitivo. Y evitan que la Organización adolezca de “sobrepeso” o se convierta en una estructura “obesa”. Las Empresas, como las personas, precisan…

Las grandes limitaciones del Branding

El “Branding”, como muchas otras técnicas utilizadas en el mundo de los negocios, emerge con propósitos funcionales útiles. Y termina queriendo transformarse en un concepto que resume y explica prácticamente todo. El Branding  (de hecho un anglicismo que no tiene traducción apropiada al español), es un instrumento utilizado en Marketing para: “hacer y construir una…

VENTAS vs MARKETING. Diferencias vitales

Las Ventas forman parte de un Concepto fundamental de la dinámica de los Negocios. El Marketing es una Técnica de soporte para aquellas. Entender la diferencia es fundamental para sostener un apropiado perfil competitivo. La Administración, como ciencia de gobierno de las organizaciones, sostiene el “sincretismo” como método de nutrición gnoseológica. No es una ciencia…