Archives for Mercadeo

Tácticas de ventas. 5 destrezas del vendedor

Tácticas de Ventas. 5 Destrezas del Vendedor

El vendedor ejecuta su trabajo por medio de tácticas de ventas, puesto que sus actos se desarrollan precisamente en el punto de contacto que diferencia toda acción estratégica del desenvolvimiento táctico. En realidad las tácticas de ventas no pueden confundirse con técnicas. Las tácticas son modelos de conducta, las técnicas métodos y procesos. El pensamiento…

Estrategia de Ventas de Defensa y Alianzas

Estrategia de Ventas de Defensa y Alianzas

La formulación de una Estrategia de Ventas de Defensa o Alianzas parte de la definición de los Objetivos que el Negocio persigue. Las Rutas Estratégicas. El planteamiento de la Gran Estrategia y la determinación de las Estrategias Individuales o Directas. Ver Elementos de la Estrategia de Ventas. Estrategias Individuales o Directas.- Las Estrategias Individuales que…

Estrategia de Ventas de ataque al competidor

Estrategia de Ventas de Ataque al Competidor

La formulación de una Estrategia de Ventas de Ataque parte de definiciones adoptadas previamente respecto a: Rutas Estratégicas. Planteamiento de la Gran Estrategia o Enfoque Estratégico Determinación de las Estrategias Individuales o Directas. Ver Elementos de la Estrategia de Ventas. Estrategia de Ventas Directas o de ataque al Competidor.- Estas Estrategias se ordenan en tres…

Branding, el concepto y sus grandes limitaciones

Branding, el concepto y sus grandes limitaciones

El “Branding”, como muchas otras técnicas utilizadas en el mundo de los negocios, emerge con propósitos funcionales útiles. Y termina queriendo transformarse en un concepto que resume y explica prácticamente todo. El Branding  (de hecho un anglicismo que no tiene traducción apropiada al español), es un instrumento utilizado en Marketing para: “hacer y construir una…