Archives for negocio

¿Ecología Organizacional o “ideología verde”?

¿Ecología Organizacional o “ideología verde”?

El medio ambiente más próximo al ser humano no es la Naturaleza. Es el entorno que forman las organizaciones que ha creado para vivir y progresar. De ellas emergen todos los elementos condicionantes, positivos y negativos, que la especie precisa para vivir y trascender su tiempo. Por esto, y para encarar con responsabilidad desafíos del…

Los 7 pilares del Pensamiento Estratégico

Los 7 Pilares del Pensamiento Estratégico

El Pensamiento Estratégico emerge como producto del entendimiento y aplicación de los Principios Estratégicos en los actos de gobierno. Estos últimos son el “software” de todo acto de naturaleza estratégica. La Estrategia, como sistema de gestión, puede aplicarse a cualquier acto de las personas y organizaciones. Su necesidad y utilidad se manifiesta por la existencia…

51 Nichos de mercado para un coach, consultor o experto

51 Nichos de Mercado para un Coach, Consultor o Experto

Los negocios y las tareas de coach, consultor o experto tienen hoy un alcance y mercado como nunca antes en la historia. La tecnología ha conseguido que las distancias literalmente desaparezcan y la comunicación instantánea entre personas sea sencilla y rutinaria. Ya no existen distancias geográficas, de edad, genero, educación, etc. La administración del conocimiento ha cambiado,…

Los 3 tipos de emprendedores que existen

Los 3 tipos de emprendedores que existen

Hay diferentes tipos de emprendedores y es importante conocer la clasificación. Se propende a efectuar la referencia al colectivo (los emprendedores como tal), como si entre sus miembros no existiesen factores distintivos o matices. Y esto no es así. Hay distinciones relevantes, y ellas ayudan a entender muchas cosas. Las distinciones no se relacionan a…

Elementos de la Estrategia de Ventas

Elementos de la Estrategia de Ventas

Los elementos de la Estrategia de Ventas contemplan todo aquello que es necesario considerar para poner en práctica acciones efectivas en el mercado. Su descipción se inicia en el entendimiento que son DOS las funciones que perfeccionan el Negocio y justifican la preparación de la Estrategia de Ventas. Estas funciones son producción y ventas. Todas…

Estrategia de ventas: el instrumento de gestión del Negocio

Estrategia de Ventas, el instrumento de gestión del Negocio

La Estrategia de ventas gestiona la variable más importante para la existencia del Negocio, la Organización, la dinámica empresarial y la realidad económica de las sociedades humanas: las ventas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el mercado”) El conocimiento de…

Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores

Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores

Cuando las empresas se organizan y orientan integralmente hacia los intereses de ventas no necesitan “vendedores”. Al menos no en la lógica que se reconoce comúnmente. Cuando la orientación es hacia las ventas toda la empresa vende. La función de ventas es la actividad medular de toda dinámica de Negocio. No existe otra que tenga…

¿Cuánto queremos vender? Consejos de Estrategia

¿Cuánto queremos Vender? Consejos de Estrategia

¿Cuánto queremos vender? ¿Cuánto podemos vender? ¿Cuánto debemos vender? Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dar respuesta a las anteriores premisas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el mercado”) El ¿cuánto queremos vender?, manifestado a…

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