La Estrategia de ventas gestiona la variable más importante para el Negocio, la Organización, la dinámica empresarial y la realidad económica de las sociedades humanas: las ventas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el mercado”) El conocimiento de la Estrategia…
Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores. Cuando las organizaciones se disponen integralmente hacia los intereses comerciales, no necesitan “representantes de ventas”. Al menos no en la lógica convencional. Cuando la orientación es hacia las ventas, ¡toda la empresa vende! La función de ventas es la actividad medular de todo Negocio. No existe…
¿Cuánto queremos vender? ¿Cuánto podemos vender? ¿Cuánto debemos vender? Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dar respuesta a las anteriores premisas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el mercado”) El ¿cuánto queremos vender?, manifestado a…
No son pocos los casos en que los objetivos plantean vender algo que no puede hacerse en los términos y proporciones esperadas, o de acuerdo a las posibilidades que tiene la Estrategia de Ventas. Por ello es bueno evaluar a fondo la calidad de los objetivos, ponerlos “bajo fuego”, con la consideración, en orden de…
La sabiduría china, que tanto tiempo y esfuerzo ha dedicado al estudio de la Estrategia, describe cinco factores para garantizar el éxito de la misma. El STRATEGOS los debe conocer perfectamente: 1.- La Estrategia china establece que ganará el que sepa cuándo luchar y cuando no.- La Estrategia china le demanda al STRATEGOS tener un…
El gerente experto en la competencia es el STRATEGOS, el profesional de la Estrategia. Su participación es determinante para que la Organización pueda cumplir objetivos de mercado que se encuentran en disputa. (Extracto del libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la lucha en el mercado”) El STRATEGOS es un gerente que se distingue de…
Una cosa es conocer, e incluso dominar, las artes de gobierno, las técnicas de gestión o los misterios de lo Estratégico, y otra que se conozca el negocio a profundidad. Esto último es más importante que todo lo demás, porque no hay Organización que no esté sustentada por un Negocio. El Principio Estratégico: Conozca su…
Paradójicamente, es más difícil administrar el triunfo que la derrota. Por esto, no siempre se puede cumplir la exigencia que establece el Principio Estratégico: “la victoria debe beneficiar a todos”. (Extracto del libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la lucha en el mercado”) Los Recursos Humanos siempre tienen conciencia de las situaciones por…
Los objetivos de la Estrategia constituyen el factor que condiciona la asignación de recursos. La Organización debe proporcionar los medios en función de las necesidades que plantee la Estrategia. Si ésta, por el contrario, se define en función de los recursos, emerge una seria desventaja competitiva. (Conceptos extraídos del Libro: “El STRATEGOS y 23 Principios…
Las “Fashionwords” son ésas palabras que se ponen de moda para describir ciertos métodos, técnicas y hasta conceptos de gestión en los negocios. ¡Están por todas partes!, pero ocultan problemas que no son nada superficiales. Años atrás, ya existía preocupación porque las ciencias de gestión estuvieran enfocándose demasiado en la atención de “técnicas” y descuidando…
