Archives for Negocios

    50 ideas de pequeños negocios para emprender

    50 ideas de pequeños negocios para emprender

    Muchas personas que evalúan la opción del emprendimiento encuentran un obstáculo temprano en la definición de lo que harán exactamente. No todas comprenden que la lógica de identificar y concebir un negocio precisa un acercamiento inicial simple, práctico, modesto. Son las ideas de pequeños negocios las que hacen viables, sostenibles y rentables los emprendimientos a…

    “Soft Skills” de los vendedores profesionales. 6 destrezas indispensables

    Soft Skills de los vendedores profesionales

    Las “soft skills” de los vendedores profesionales son las habilidades que no están relacionadas con el conocimiento lógico, numérico, técnico o doctrinario. Orbitan, más bien, alrededor de la inteligencia emocional y social. Los vendedores precisan estas habilidades tanto o más que las destrezas técnicas. Las ventas son uno de los aglutinantes más importantes del tejido…

    La Estrategia no es una víctima de la pandemia, los planes si lo son

    La Estrategia no es una víctima de la pandemia, los planes lo son

    Terminará pronto este 2020 y un hecho será común a todas las empresas e individuos en el planeta: ¡ningún plan pudo cumplirse! Los propósitos, objetivos y expectativas se evaporaron al ritmo de un virus que nadie esperaba. Solo organizaciones y personas fundamentadas en el ejercicio estratégico podrán afirmar que sortearon con beneficio los problemas. Porque…

    El “Vendedor Estrella”, ¿quién es y cómo identificarlo?

    El “Vendedor Estrella”, ¿quién es y cómo identificarlo?

    Hay un par de cosas interesantes respecto a estas categorizaciones, por ejemplo: ¿qué debe entenderse por “vendedor estrella”?. Pues bien, no es necesariamente el mejor de los vendedores ni el líder del equipo, pero es un título necesario, porque se remite al vendedor con los mejores resultados en su trabajo. Y como consecuencia de esto,…

    ¿Cómo pensar estratégicamente? El desafío del Pingüino Amarillo

    ¿Cómo pensar estratégicamente? El desafío del Pingüino Amarillo

    Si usted entiende que el mundo no es precisamente un lugar exento de conflictos, y que es necesario prevalecer inteligentemente sobre los competidores que existen en la vida (cualquiera sea el tipo de interés que se dispute), necesita aprender a pensar estratégicamente. Si por otra parte está dispuesto a orientar permanentemente su desenvolvimiento personal y…

    Preparación de la Estrategia de Ventas. El método 4P

    Preparación de la Estrategia de Ventas. El método 4P

    Las preguntas correctas son las que garantizan los resultados de los planteamientos estratégicos. Siempre ha sido así. La Estrategia no busca respuestas, se plantea preguntas que luego absuelve en la acción. El proceso de preparación de la Estrategia de Ventas es una danza de interrogantes que invita a la contemplación de todos los factores que…

    10 Mitos de Ventas que es preciso aclarar y corregir

    10 Mitos de Ventas que es preciso aclarar y corregir

    La profesión de ventas es, posiblemente, una de las que más se asocia a mitos, fábulas y leyendas. De toda índole. Positivos y negativos. Ninguno de ellos es correcto, obviamente, pero todos condicionan las tareas de vendedores bisoños y experimentados. Los mitos de ventas son, incluso, fundamento de políticas organizacionales y estrategias comerciales. No son…

    91 consejos de ventas prácticos y efectivos

    91 consejos de ventas prácticos y efectivos

    Hay una propensión cada vez mayor a descansar en sistemas y tecnología para optimizar los procesos comerciales, pero el contacto humano es indispensable para perfeccionar las ventas. Para establecer dominio en el mercado y construir relaciones duraderas con el cliente. El vendedor no puede ser sustituido por ningún “bot”. Estos consejos de ventas, simples, prácticos,…

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