Archives for Negocios

Estrategia de Ventas de Defensa y Alianzas

Estrategia de Ventas de Defensa y Alianzas

La formulación de una Estrategia de Ventas de Defensa o Alianzas parte de la definición de los Objetivos que el Negocio persigue. Las Rutas Estratégicas. El planteamiento de la Gran Estrategia y la determinación de las Estrategias Individuales o Directas. Ver Elementos de la Estrategia de Ventas. Estrategias Individuales o Directas.- Las Estrategias Individuales que…

Estrategia de Ventas de ataque al competidor

Estrategia de Ventas de Ataque al Competidor

La formulación de una Estrategia de Ventas de Ataque parte de definiciones adoptadas previamente respecto a: Rutas Estratégicas. Planteamiento de la Gran Estrategia o Enfoque Estratégico Determinación de las Estrategias Individuales o Directas. Ver Elementos de la Estrategia de Ventas. Estrategia de Ventas Directas o de ataque al Competidor.- Estas Estrategias se ordenan en tres…

Estrategia de Ventas: el instrumento de gestión del Negocio

Estrategia de Ventas, el instrumento de gestión del Negocio

La Estrategia de Ventas gestiona la variable más importante para la existencia del Negocio, la Organización, la dinámica empresarial y la realidad económica de las sociedades humanas: las ventas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el Mercado”) El conocimiento de…

¿Ideas para un Negocio? ¡Hágase ésta pregunta!

¿Ideas para un Negocio? ¡Hágase esta pregunta!

Para entender bien lo que son las ideas de negocios y cómo identificarlas, ayuda conceptualizar primero el término Negocio. La definición etimológica de Negocio es: “actividad que genera utilidad, interés o provecho para quién la pone en práctica”. El Negocio es una función, no una estructura. No es lo mismo que empresa (como particularidad que…

Mente táctica, ¿por qué es importante?

La Mente Táctica, ¿por qué es importante?

La mente táctica complementa a la mente etratégica y explica el desenvolvimiento de lo profesionales en su quehacer cotidiano. Vendedores, ejecutivos, emprendedores, gerentes, profesionales independientes, etc. Comportamiento táctico tienen todas las personas que gestionan un Negocio y se ven en la necesidad de “vender algo” sujeto a las acciones de un competidor. La mente táctica…