Archives for Negocios

    91 consejos de ventas prácticos y efectivos

    91 consejos de ventas prácticos y efectivos

    Hay una propensión cada vez mayor a descansar en sistemas y tecnología para optimizar los procesos comerciales, pero el contacto humano es indispensable para perfeccionar las ventas. Para establecer dominio en el mercado y construir relaciones duraderas con el cliente. El vendedor no puede ser sustituido por ningún “bot”. Estos consejos de ventas, simples, prácticos,…

    El amor y las ventas. La relación que el vendedor no debe ignorar

    El amor y las ventas. La relación que el vendedor no debe ignorar

    El amor y las ventas pocas veces se tratan juntos. Hay entre ellos una distancia “técnica” que conduce a la conclusión (tremendamente errada), que ambos son “asuntos muy distintos”. El amor y las ventas sostienen una relación incomprendida. Víctima de los individuos inmersos en ése “mundo frío y distante” en que se han convertido las…

    La importancia estratégica de asumir la iniciativa

    La importancia estratégica de asumir la iniciativa

    Iniciativa es aquello que da principio a algo. Se trata del primer paso de un proyecto, un emprendimiento o el punto de partida de una acción. Como consecuencia de lo anterior, asumir la iniciativa significa, sencillamente, dar inicio a una acción. Esto último genera una ventaja sólida para la Estrategia puesto que la acerca (por…

    41 consejos de emprendedores experimentados para su negocio

    41 consejos de emprendedores experimentados para su negocio

    Los consejos de emprendedores experimentados son muy importantes cuando se inician las tareas. Comenzar un negocio es algo similar a plantar un árbol. Primero se debe invertir tiempo y dinero, luego se lo debe cuidar sin esperar nada a cambio, pero cuando florece se justifica toda la paciencia y el trabajo invertido. Sin embargo, al…

    Cómo ser Emprendedor sin dinero o experiencia

    Cómo ser Emprendedor sin dinero o experiencia

    A pesar que parezca absurdo o un despropósito en sí mismo, es completamente posible constituirse en un emprendedor sin dinero o experiencia. Emprender es un verbo, no necesariamente un estado. O para ser más preciso, posiblemente deba afirmarse que es el verbo que genera el estado. Ahora bien, en tanto menos dinero y experiencia, más…

    Estrategia de ventas de defensa y alianzas

    Estrategia de Ventas de Defensa y Alianzas

    La formulación de una Estrategia de ventas de defensa o alianzas parte de la definición de los objetivos que el Negocio persigue, las rutas estratégicas, el planteamiento de la gran estrategia y la determinación de las estrategias individuales o directas. Ver Elementos de la Estrategia de ventas. Estrategias individuales o directas.- Las estrategias individuales que…

    Estrategia de ventas de ataque al competidor

    Estrategia de ventas de ataque al competidor

    La formulación de una Estrategia de ventas de ataque parte de definiciones adoptadas previamente respecto a: Rutas estratégicas. Planteamiento de la Gran Estrategia o Enfoque Estratégico Determinación de las Estrategias individuales o directas. Ver elementos de la Estrategia de ventas. Estrategia de ventas directas o de ataque al competidor.- Estas estrategias se ordenan en tres…

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