Archives for Negocios

La Secuencia Estratégica. Así se mueven los que triunfan

La Secuencia Estratégica. Así se mueven los que triunfan

La Secuencia Estratégica es uno de los tres procesos relacionados al movimiento de los recursos estratégicos en la acción. Los otros dos corresponden a las tareas de “Timming” y Retroalimentación. En el marco de estos preceptos actúan las personas y organizaciones que triunfan. Ésta es la dinámica de la Estrategia que permite alcanzar el mejor…

La Gestión de Ventas. Guía para el vendedor y el gerente

La Gestión de Ventas. Guía para el vendedor y el gerente

La gestión de ventas es el acto de dirigir y supervisar al personal de ventas para crear relaciones sólidas con los clientes potenciales y cerrar más acuerdos. Esta es la forma más práctica y efectiva de entender esta responsabilidad y alejarla de sesgos burocráticos. La tarea está a cargo del Gerente de Ventas, y es…

Buscar coincidencias es un arte en la práctica estratégica

Buscar coincidencias es un arte en la práctica estratégica

Buscar coincidencias no es una práctica extendida. Son pocos  los que entienden el poder que esto tiene en la dinámica de las relaciones interpersonales y sociales. Establecer posiciones, imponer argumentos y definir diferendos, son cursos de acción que se prefieren la mayor parte de las veces. Sin embargo, para el pensador estratégico las coincidencias son…

12 destrezas para alcanzar maestría en ventas

12 destrezas para alcanzar maestría en ventas

En ventas existen  familias de destrezas que se deben conocer y dominar. Cada una tiene diferente propósito y alcance. Algunas son condicionantes para el ejercicio mismo de la actividad y otras establecen diferenciaciones y distinciones. Las destrezas para alcanzar maestría en ventas que se detallan a continuación, pertenecen al segundo grupo. Son habilidades y conocimientos…

7 reglas para negociar en ventas. Consejos estratégicos

7 reglas para negociar en ventas. Consejos estratégicos

Las reglas para negociar en ventas no son solo 7, seguro, pero éstas en particular son indispensables para adoptar una buena posición estratégica en la interacción. Existe diferencia entre posición negociadora y posición estratégica, porque la primera se enfoca en el proceso y la segunda en el resultado. La combinación de ambas es, por lo…

50 ideas de pequeños negocios para emprender

50 ideas de pequeños negocios para emprender

Muchas personas que evalúan la opción del emprendimiento encuentran un obstáculo temprano en la definición de lo que harán exactamente. No todas comprenden que la lógica de identificar y concebir un negocio precisa un acercamiento inicial simple, práctico, modesto. Son las ideas de pequeños negocios las que hacen viables, sostenibles y rentables los emprendimientos a…

“Soft Skills” de los vendedores profesionales. 6 destrezas indispensables

Soft Skills de los vendedores profesionales

Las “soft skills” de los vendedores profesionales son las habilidades que no están relacionadas con el conocimiento lógico, numérico, técnico o doctrinario. Orbitan, más bien, alrededor de la inteligencia emocional y social. Los vendedores precisan estas habilidades tanto o más que las destrezas técnicas. Las ventas son uno de los aglutinantes más importantes del tejido…

1 2 3