Las ideas son el producto fundamental y más importante de la mente humana. A partir de ellas se construye y mueve el mundo. No existe ningún proceso, económico o social, que pueda funcionar sin considerarlas. Las ideas no solo son la chispa que activa toda dinámica, son el lubricante que hace posible la supervivencia e…
Las mentes estratégicas a lo largo de la historia, no solo aprovecharon la adversidad y el conflicto para hacer prevalecer sus intereses, principalmente consiguieron que ésas situaciones nutrieran su propia sabiduría. La Estrategia es simplemente eso: la sabiduría acumulada por mentes estratégicas a lo largo de miles de años de historia de relación con problemas,…
Un profesional sereno (por no decir una persona serena), tiene garantizado el éxito en lo que se proponga. No hay habilidad o destreza que pueda superar esta condición. La serenidad es indispensable para enfrentar con ventaja dificultades, tomar decisiones, liderar equipos de trabajo, ser productivo en las labores y vencer a los adversarios. “La serenidad…
Las ventas de una Organización no son una cuestión de “los vendedores”. Esa es una dualidad a efectos de los intereses del Negocio que poca ayuda brinda a la efectividad comercial y el perfil competitivo. En una empresa orientada a las ventas ¡TODA la empresa vende!: infraestructura, comunicación corporativa, personal de apoyo, proveedores, clientes (por…
Saber vender es un requisito indispensable en la vida. Todas las personas están inscritas en el mundo de las ventas porque venden y compran algo cada instante de su existencia. Asumir que ésta es una función de interés estrictamente comercial no es un razonamiento inteligente, puesto que también se venden estados de ánimo, ideas, visiones,…
Hay algunas cosas importantes que debes conocer si estás buscando ideas de negocios para emprender: 1.- Las personas que buscan orientación para hacer un Negocio en realidad precisan encontrar ideas para producir y vender algo. 2.- Encontrar ideas para un negocio es una función del proceso de identificar las necesidades que tiene la gente. Esto…
La Secuencia Estratégica es uno de los tres procesos relacionados al movimiento de los recursos estratégicos en la acción. Los otros dos corresponden a las tareas de “Timming” y Retroalimentación. En el marco de estos preceptos actúan las personas y organizaciones que triunfan. Ésta es la dinámica de la Estrategia que permite alcanzar el mejor…
La gestión de ventas es el acto de dirigir y supervisar al personal de ventas para crear relaciones sólidas con los clientes potenciales y cerrar más acuerdos. Esta es la forma más práctica y efectiva de entender esta responsabilidad y alejarla de sesgos burocráticos. La tarea está a cargo del Gerente de Ventas, y es…
En el arte de vender, el NO es una norma y el si la excepción que la justifica. Hay pocos oficios que pueden llegar a ser tan frustrantes. El vendedor y el fracaso se conocen íntimamente. Por esto mismo, solo las personas que interactúan de forma natural con la derrota, pueden conocer el éxito en…
La buena comunicación es fundamental para todo en la vida, pero su importancia es mayor cuando se trata de actividades de intenso contacto. Éste es el caso de los negocios y en particular de las ventas. No hay forma de sustituir la participación humana en estos contactos, por eso las habilidades de comunicación son cruciales…
