Archives for objetivos de ventas

¡Dejemos en paz a las Ventas! El Problema no está allí

¡Dejémos en paz a las Ventas! El Problema no está allí

Los problemas de Ventas son evaluados por muchas empresas y vendedores con criterios conceptuales equivocados. Todo problema en Ventas es una consecuencia, no una causa. Y no necesariamente una consecuencia de innumerables factores, más bien de uno en particular: la definición de los Objetivos de Ventas. Es cierto que las Ventas constituyen la función más…

¿Cuál es la Garantía de Éxito de un Vendedor?

La garantía de éxito de un Vendedor se encuentra en la CALIDAD DE LOS OBJETIVOS. Simple. Éste es el asunto concreto: la calidad de los objetivos de ventas que deben alcanzarse. De ello depende el éxito del proceso de ventas y del Vendedor. Esta conclusión elemental pero trascendente proviene de los preceptos milenarios de la…

¿Cuánto queremos Vender? Consejos de Estrategia

¿Cuánto queremos Vender? Consejos de Estrategia

¿Cuánto Queremos Vender? ¿Cuánto Podemos Vender? ¿Cuánto Debemos Vender? Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dirimir los intereses de las anteriores premisas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el Mercado”) El ¿Cuánto queremos vender?, manifestado…

¿POR QUÉ queremos vender esto? Consejos de Estrategia

¿Por qué queremos vender esto? Consejos de Estrategia

Tener referenciado el “por qué” se debe vender lo establecido los Objetivos del Negocio es importante para obtener entendimiento y compromiso en la Organización. Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el Mercado” La respuesta es indispensable para determinar el carácter…