Archives for objetivos de ventas

    ¡Dejemos en paz a las ventas! El problema no está allí

    ¡Dejémos en paz a las Ventas! El Problema no está allí

    Los problemas de ventas son evaluados por muchas empresas y vendedores con criterios conceptuales equivocados. En realidad, todo problema en ventas es una consecuencia, no una causa. Y no necesariamente una consecuencia de innumerables factores, más bien de uno en particular: la definición de los objetivos de ventas. Es cierto que las ventas constituyen la…

    Elementos de la Estrategia de Ventas

    Elementos de la Estrategia de Ventas

    Los elementos de la Estrategia de Ventas contemplan todo aquello que es necesario considerar para poner en práctica acciones efectivas en el mercado. Su descipción se inicia en el entendimiento que son DOS las funciones que perfeccionan el Negocio y justifican la preparación de la Estrategia de Ventas. Estas funciones son producción y ventas. Todas…

    ¿Cuál es la garantía de éxito de un vendedor?

    ¿Cuál es la garantía de éxito de un vendedor?

    La garantía de éxito de un vendedor se encuentra en la CALIDAD DE LOS OBJETIVOS. Simple. Éste es el asunto concreto: la calidad de los objetivos de ventas que deben alcanzarse. De ello dependen los procesos de ventas y el vendedor. Esta conclusión elemental, pero trascendente, proviene de los preceptos milenarios de la ESTRATEGIA: el…

    ¿Cuánto queremos vender? Consejos de Estrategia

    ¿Cuánto queremos Vender? Consejos de Estrategia

    ¿Cuánto queremos vender? ¿Cuánto podemos vender? ¿Cuánto debemos vender? Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dar respuesta a las anteriores premisas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el mercado”) El ¿cuánto queremos vender?, manifestado a…

    ¿Por qué queremos vender esto? Consejos de Estrategia

    ¿Por qué queremos vender esto? Consejos de Estrategia

    Tener referenciado el “por qué” se debe vender lo definido en la Estrategia del Negocio es importante para obtener entendimiento y compromiso de todos en la Organización. La respuesta sirve para determinar el carácter de los esfuerzos en las tareas de ventas. El STRATEGOS, los miembros de la Unidad de Comando Estratégico y todas las…