Archives for planificación estratégica

Los 7 pilares del Pensamiento Estratégico

Los 7 Pilares del Pensamiento Estratégico

El Pensamiento Estratégico emerge como producto del entendimiento y aplicación de los Principios Estratégicos en los actos de gobierno. Estos últimos son el “software” de todo acto de naturaleza estratégica. La Estrategia, como sistema de gestión, puede aplicarse a cualquier acto de las personas y Organizaciones. Su necesidad y utilidad se manifiesta por la existencia…

Tácticas de Ventas. 5 Destrezas del Vendedor

Tácticas de Ventas. 5 Destrezas del Vendedor

El Vendedor es uno de los agentes responsables de las Tácticas de Ventas. Puesto que sus actos se desarrollan precisamente en el punto de Contacto que diferencia toda acción estratégica del desenvolvimiento táctico. En realidad las Tácticas de Ventas no pueden confundirse con Técnicas. Las Tácticas son modelos de conducta, las técnicas métodos y procesos….

Estrategia: Planificar la Sorpresa es un imperativo táctico

Estrategia: Planificar la Sorpresa es un imperativo Táctico

Ls Estrategia busca siempre planificar la Sorpresa. Ésta es la máxima expresión de lo que no es evidente. Con ella la Estrategia encuentra el producto más preciado, aquel que busca a partir de la mayoría de sus Principios Estratégicos. Ver el detalle de los Principios Estratégicos en el Libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos…