No son pocos los casos en que los objetivos plantean vender algo que no puede hacerse en los términos y proporciones esperadas, o de acuerdo a las posibilidades que tiene la Estrategia de Ventas. Por ello es bueno evaluar a fondo la calidad de los objetivos, ponerlos “bajo fuego”, con la consideración, en orden de…
El gerente experto en la competencia es el STRATEGOS, el profesional de la Estrategia. Su participación es determinante para que la Organización pueda cumplir objetivos de mercado que se encuentran en disputa. (Extracto del libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la lucha en el mercado”) El STRATEGOS es un gerente que se distingue de…
Las personas que buscan orientación para hacer un Negocio en realidad precisan encontrar ideas para producir y vender algo. Y tomando en cuenta que no se produce nada que luego no pueda venderse, en realidad buscan una idea para vender algo. A esto se remite el afán de identificar ideas para un negocio. ¿Cómo pueden…
Se dice que la perfección se encuentra detrás de lo simple, y aquello que no puede resumirse en diez líneas no vale la pena de ser entendido. A esto se enfrenta hoy la ciencia de gestión de los negocios. Conocer y entender todo el instrumental que existe para dirigir “adecuadamente” un negocio o empresa es…
En la historia de los pueblos, sus economías, mercados y gente, se presentan con regularidad coyunturas difíciles de encarar. Y los conocimientos de Negocio y Estrategia tienen respuestas para abordar con éxito ésas coyunturas, de la misma forma que lo han hecho a lo largo de toda la historia. El tratamiento de las situaciones complejas…
El concepto de Estrategia y sus acepciones vinculadas (estratégico, por ejemplo), son términos de acceso rutinario. La frecuencia de su uso los ha colocado fuera de terminologías especializadas. Son parte del lenguaje común, y su utilización no está privada a nadie. En una u otra forma, todas las personas hacen uso de la palabra Estrategia…
El significado de Negocio responde al vocablo latín Negotium, que quiere decir “toda actividad que genera utilidad interés o provecho para quien la pone en práctica”. Los términos originales que formaban la palabra eran Nec y Otium. El primero significa NO y el segundo OCIO, es decir NO OCIO. La palabra ocio en realidad no…
La búsqueda del STRATEGOS o el hombre que debe definirse como el Profesional de la Estrategia en la dinámica de los negocios contemporáneos, responde a una necesidad que pocas veces se reconoce: el entendimiento y la posibilidad de actuar con ventaja sobre la competencia. (Extracto del Libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la…
