La Inteligencia Estratégica existe. Y se diferencia en aspectos muy concretos del Pensamiento Estratégico y otras consideraciones relacionadas a la Estrategia. Pensar estratégicamente es un hito que se alcanza luego de haber desarrollado Inteligencia Estratégica. El pensamiento está vinculado a las rutinas mentales, y desde allí se encuentra más cerca de la acción. Mientras que…
La Estrategia es el sistema de gobierno que se utiliza para dirimir un conflicto. Esto es evidente en el mercado, donde se libran luchas concretas, más allá de ejercicios intelectuales orientados a plantear esquemas de cooperación en lugar de competencia. En el mundo de los negocios, hay algunos consejos de Estrategia que ayudan a dirigir las…
La Mente Estratégica se inscribe en la Mentalidad Ganadora y se perfecciona por medio de la Mentalidad Táctica. La naturaleza y dinámica de la Mente Estratégica no puede explicarse en un contexto restringido como el que exponen estas líneas. Pero el ejercicio alcanza para diferenciarla nítidamente de la mentalidad promedio. Ésa que muchas veces se…
¿Cuánto queremos vender? ¿Cuánto podemos vender? ¿Cuánto debemos vender? Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dar respuesta a las anteriores premisas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el mercado”) El ¿cuánto queremos vender?, manifestado a…
Tener referenciado el “por qué” se debe vender lo definido en la Estrategia del Negocio, es importante para obtener entendimiento y compromiso de todos en la Organización. La respuesta sirve para determinar el carácter de los esfuerzos en las tareas de ventas. El STRATEGOS, los miembros de la Unidad de Comando Estratégico y todas las…
No son pocos los casos en que los objetivos plantean vender algo que no puede hacerse en los términos y proporciones esperadas, o de acuerdo a las posibilidades que tiene la Estrategia de Ventas. Por ello es bueno evaluar a fondo la calidad de los objetivos, ponerlos “bajo fuego”, con la consideración, en orden de…
Si la Estrategia es, en última instancia, un proceso mental del que emergen acciones concretas, la ventaja mental es la ventaja definitiva. Todo lo demás llega a ser una consecuencia de ésta. Conceptos extraídos del Libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la lucha en el mercado” En la lógica de los conflictos militares…
La necesidad de ser flexible es un requisito elemental que plantea la Estrategia. Dicen que todos los planes constituyen simplemente la base para un cambio. Y cuánto de esto entenderá la Estrategia, si es precisamente el instrumento utilizado para lidiar con el cambio y producirlo. Ver el detalle de este tema en el Libro: “El…
Lo normal para distraer, lo extraordinario para vencer es un Principio Estratégico que no está vinculado a la Estratagema. Se encuentra situado por encima de ella, en tanto constituye una constante de la que no debe prescindir la Estrategia o el STRATEGOS. Conceptos tratados en el Libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la…
La sabiduría china, que tanto tiempo y esfuerzo ha dedicado al estudio de la Estrategia, describe cinco factores para garantizar el éxito de la misma. El STRATEGOS los debe conocer perfectamente: 1.- La Estrategia china establece que ganará el que sepa cuándo luchar y cuando no.- La Estrategia china le demanda al STRATEGOS tener un…
