Archives for tips para vender

Destrezas para vender: Teoría de manzanas verdes y rojas

Destrezas para Vender: la teoría de las manzanas verdes y rojas

No se pueden vender las manzanas verdes. Se venden las manzanas rojas. Esta que parece una afirmación tan prosaica representa algunas verdades importantes. Veamos. Las ventas constituyen UN elemento en el marco de los procesos comerciales. Posiblemente deba entenderse que son el factor fundamental o elemento central, pero no dejan de ser una pieza de…

Decálogo del vendedor profesional

Decálogo del Vendedor Profesional

El vendedor profesional opera en función de objetivos y metas de ventas satisfactoriamente cumplidas. Esta labor debe llevarla a cabo en mercados disputados y sujetos a cambios y alteraciones permanentes. Adoptar para ello criterios estratégicos le resulta indispensable. Estas son 10 reflexiones que pueden ayudarlo a contextualizar ése ámbito de trabajo. 1.- El vendedor profesional…

Vendedores, la Empresa orientada a vender no los necesita

Vendedores, la Empresa orientada a vender no los necesita

Cuando las empresas se organizan y orientan integralmente hacia los intereses de Ventas no necesitan “vendedores”. Al menos no en la lógica que se reconoce comúnmente. Cuando la orientación es hacia las Ventas Toda la Empresa Vende. La función de Ventas es la actividad medular de toda dinámica de Negocio. No existe otra que tenga…