Archives for vendedor exitoso

    Destrezas para vender: la lógica de las manzanas verdes y rojas

    Destrezas para Vender: la teoría de las manzanas verdes y rojas

    Las manzanas rojas y verdes son una alusión a procesos comerciales maduros o inmaduros. Las organizaciones y los vendedores en particular, deben entender que el acto de vender es solo el evento final del proceso comecial. Y si éste no está bien consolidado, ningún esfuerzo de ventas, por muy diestro que sea, será exitoso. No…

    ¿Cuál es la garantía de éxito de un vendedor?

    ¿Cuál es la garantía de éxito de un vendedor?

    La garantía de éxito de un vendedor se encuentra en la CALIDAD DE LOS OBJETIVOS. Simple. Éste es el asunto concreto: la calidad de los objetivos de ventas que deben alcanzarse. De ello dependen los procesos de ventas y el vendedor. Esta conclusión elemental, pero trascendente, proviene de los preceptos milenarios de la ESTRATEGIA: el…