Archives for vender más

91 consejos de ventas prácticos y efectivos

91 consejos de ventas prácticos y efectivos

Hay una propensión cada vez mayor a descansar en sistemas y tecnología para optimizar los procesos comerciales, pero el contacto humano es indispensable para perfeccionar las ventas. Para establecer dominio en el mercado y construir relaciones duraderas con el cliente. El vendedor no puede ser sustituido por ningún “bot”. Estos consejos de ventas, simples, prácticos,…

¿Puede ser la Administración enemiga de las Ventas?

¿Puede ser la Administración enemiga de las Ventas?

La Administración, entendida como ciencia social que estudia y gestiona las Organizaciones, puede convertirse en enemiga de las ventas. Esencialmente por defectos en su atención al tema, por la tendencia de priorizar el estado de las funciones burocráticas y por su enfoque holístico de gobierno. Es aventurado afirmar que la Administración afecte los intereses de…

Las ventas son consecuencia de enfocar energía, no recursos

Las ventas son consecuencia de enfocar energía, no recursos

¿Tienen las empresas realmente interés en vender? La pregunta parece absurda. Y en muchos sentidos lo es, porque efectivamente no se trata que las empresas no quieran vender, pero la manera en que se organizan y gestionan contradice notablemente este propósito. Las ventas son consecuencia de enfocar energía, no recursos. Las ventas no son una…

Ventas: 5 “micro destrezas” para ser un gran vendedor

Ventas: 5 micro destrezas que te hacen un gran vendedor

Hay algo importante respecto a las “micro destrezas”, y no solo las relacionadas a ventas. Estas “pequeñas” habilidades, desarrolladas hasta el punto que se alcance maestría sobre ellas, son las que finalmente modelan las ventajas competitivas de un profesional y lo incorporan en la élite. El hecho se sostiene en lo siguiente: las “micro destrezas”…

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