Archives for ventas

Destrezas para Vender: Teoría de manzanas verdes y rojas

Destrezas para Vender: la teoría de las manzanas verdes y rojas

No se pueden vender las manzanas verdes. Se venden las manzanas rojas. Esta que parece una afirmación tan prosaica representa algunas verdades importantes. Veamos. Las ventas constituyen UN elemento en el marco de los procesos comerciales. Posiblemente deba entenderse que son el factor fundamental o elemento central, pero no dejan de ser una pieza de…

Vendedor, un consejo de Nicolás Maquiavelo para tí

Vendedor, un consejo de NIcolás Maquiavelo para tí

Existe una interpretación mezquina del Vendedor cuando su imagen se asocia solo a quién participa en transacciones comerciales, desarrolla intercambios y perfecciona intereses de negocios. Esa representación no se ajusta a la verdad por una razón: TODAS las personas VENDEN algo siempre Desde los primeros días que pisan la tierra hasta los momentos finales. En…

Tácticas de Ventas. 5 Destrezas del Vendedor

Tácticas de Ventas. 5 Destrezas del Vendedor

El Vendedor es uno de los agentes responsables de las Tácticas de Ventas. Puesto que sus actos se desarrollan precisamente en el punto de Contacto que diferencia toda acción estratégica del desenvolvimiento táctico. En realidad las Tácticas de Ventas no pueden confundirse con Técnicas. Las Tácticas son modelos de conducta, las técnicas métodos y procesos….

Decálogo de Ventas y del Vendedor Profesional

Decálogo del Vendedor Profesional

El Vendedor Profesional vive de Objetivos de Ventas satisfactoriamente cumplidos, de metas alcanzadas. Y estas son 10 reflexiones que pueden ayudarle a conseguirlo 1.- El Vendedor Profesional tiene dos resultados posibles como efecto de su trabajo: éxito o fracaso. No existen las “medias ventas” o las “ventas parciales”. 2.- Para perfeccionar una venta no es…

Estrategia de Ventas de Defensa y Alianzas

Estrategia de Ventas de Defensa y Alianzas

La formulación de una Estrategia de Ventas de Defensa o Alianzas parte de la definición de los Objetivos que el Negocio persigue. Las Rutas Estratégicas. El planteamiento de la Gran Estrategia y la determinación de las Estrategias Individuales o Directas. Ver Elementos de la Estrategia de Ventas. Estrategias Individuales o Directas.- Las Estrategias Individuales que…

Estrategia de Ventas de ataque al competidor

Estrategia de Ventas de Ataque al Competidor

La formulación de una Estrategia de Ventas de Ataque parte de definiciones adoptadas previamente respecto a: Rutas Estratégicas. Planteamiento de la Gran Estrategia o Enfoque Estratégico Determinación de las Estrategias Individuales o Directas. Ver Elementos de la Estrategia de Ventas. Estrategia de Ventas Directas o de ataque al Competidor.- Estas Estrategias se ordenan en tres…

Estrategia de Ventas: el instrumento de gestión del Negocio

Estrategia de Ventas, el instrumento de gestión del Negocio

La Estrategia de Ventas gestiona la variable más importante para la existencia del Negocio, la Organización, la dinámica empresarial y la realidad económica de las Sociedades humanas: las Ventas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el Mercado”) El conocimiento de…

¿Cuál es la Garantía de Éxito de un Vendedor?

La garantía de éxito de un Vendedor se encuentra en la CALIDAD DE LOS OBJETIVOS. Simple. Éste es el asunto concreto: la calidad de los objetivos de ventas que deben alcanzarse. De ello depende el éxito del proceso de ventas y del Vendedor. Esta conclusión elemental pero trascendente proviene de los preceptos milenarios de la…

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