Archives for ventas

    Las ventas son consecuencia de enfocar energía, no recursos

    Las ventas son consecuencia de enfocar energía, no recursos

    ¿Tienen las empresas realmente interés en vender? La pregunta parece absurda. Y en muchos sentidos lo es, porque efectivamente no se trata que las empresas no quieran vender, pero la manera en que se organizan y gestionan contradice notablemente este propósito. Las ventas son consecuencia de enfocar energía, no recursos. Las ventas no son una…

    Ventas: 5 “micro destrezas” para ser un gran vendedor

    Ventas: 5 micro destrezas que te hacen un gran vendedor

    Hay algo importante respecto a las “micro destrezas”, y no solo las relacionadas a ventas. Estas “pequeñas” habilidades, desarrolladas hasta el punto que se alcance maestría sobre ellas, son las que finalmente modelan las ventajas competitivas de un profesional y lo incorporan en la élite. El hecho se sostiene en lo siguiente: las “micro destrezas”…

    Destrezas para vender: Teoría de manzanas verdes y rojas

    Destrezas para Vender: la teoría de las manzanas verdes y rojas

    No se pueden vender las manzanas verdes. Se venden las manzanas rojas. Esta que parece una afirmación tan prosaica representa algunas verdades importantes. Veamos. Las ventas constituyen UN elemento en el marco de los procesos comerciales. Posiblemente deba entenderse que son el factor fundamental o elemento central, pero no dejan de ser una pieza de…

    Vendedor, un consejo de Nicolás Maquiavelo para tí

    Vendedor, un consejo de NIcolás Maquiavelo para tí

    Existe una interpretación mezquina del vendedor cuando su imagen se asocia solo a quién participa en transacciones comerciales, desarrolla intercambios o perfecciona intereses de negocios. Esa representación no se ajusta a la verdad por una razón: TODAS las personas VENDEN algo siempre Desde los primeros días que pisan la tierra hasta los momentos finales. En…

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