Archives for ventas

Elementos de la Estrategia de Ventas

Elementos de la Estrategia de Ventas

Los elementos de la Estrategia de Ventas contemplan todo aquello que es necesario considerar para poner en práctica acciones efectivas en el mercado. Son las piezas de la estructura comercial. Aquello que debe organizarse para la lucha estratégica en el mercado. (Consideraciones extraídas del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y…

Estrategia de ventas: el instrumento de gestión del Negocio

Estrategia de Ventas, el instrumento de gestión del Negocio

La Estrategia de ventas gestiona la variable más importante para el Negocio, la Organización, la dinámica empresarial y la realidad económica de las sociedades humanas: las ventas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el mercado”) El conocimiento de la Estrategia…

¿Cuál es la garantía de éxito de un vendedor?

¿Cuál es la garantía de éxito de un vendedor?

La garantía de éxito de un vendedor se encuentra en la CALIDAD DE LOS OBJETIVOS. Simple.  De ello dependen los procesos y el vendedor. Esta conclusión elemental proviene de los preceptos milenarios de la ESTRATEGIA: el sistema de gobierno más antiguo que existe. La Estrategia se encargó siempre del cumplimiento de los objetivos del ejército,…

Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores

Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores

Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores. Cuando las organizaciones se disponen integralmente hacia los intereses comerciales, no necesitan “representantes de ventas”. Al menos no en la lógica convencional. Cuando la orientación es hacia las ventas, ¡toda la empresa vende! La función de ventas es la actividad medular de todo Negocio. No existe…

La Mente del Vendedor: 5 fundamentos

La Mente del Vendedor: 5 fundamentos

La mente del vendedor reconoce dos resultados posibles como efecto de su trabajo: éxito o fracaso. No existen las “medias ventas” o las “ventas parciales”. El producto final de los esfuerzos es positivo o negativo. Todo lo demás es solo experiencia. Por esto el vendedor se encuentra tan cerca del espíritu de la Estrategia. Porque…

La habilidad para las ventas es un requisito para la vida

La habilidad para las ventas es un requisito para la vida

La habilidad para las ventas no es un requisito profesional, es una demanda que presenta la vida para alcanzar los propósitos que en ella se tengan. Las ventas y el propio sentido de Negocio no están inscritos en la lógica comercial de las cosas, están enraizadas en el carácter de todo lo que explica la…

¿Cuánto queremos vender? Consejos de Estrategia

¿Cuánto queremos vender? Consejos de Estrategia

¿Cuánto queremos vender? ¿Cuánto podemos vender? ¿Cuánto debemos vender? Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dar respuesta a las anteriores premisas. (Conceptos extraídos del libro: “El STRATEGOS y la Estrategia de Ventas. Cómo plantear y ejecutar la Estrategia para la lucha en el mercado”) El ¿cuánto queremos vender?, manifestado a…

¿Por qué queremos vender esto? Consejos de Estrategia

¿Por qué queremos vender esto? Consejos de Estrategia

Tener referenciado el “por qué” se debe vender lo definido en la Estrategia del Negocio, es importante para obtener entendimiento y compromiso de todos en la Organización. La respuesta sirve para determinar el carácter de los esfuerzos en las tareas de ventas. El STRATEGOS, los miembros de la Unidad de Comando Estratégico y todas las…

El STRATEGOS, el gerente experto en la competencia

El STRATEGOS el gerente experto en la competencia

El gerente experto en la competencia es el STRATEGOS, el profesional de la Estrategia. Su participación es determinante para que la Organización pueda cumplir objetivos de mercado que se encuentran en disputa. (Extracto del libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la lucha en el mercado”) El STRATEGOS es un gerente que se distingue de…

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