Archives for ventas

Ventas y Marketing. Diferencias vitales

Ventas y Marketing. Diferencias vitales

Existen diferencias vitales entre ventas y marketing. Las ventas forman parte de un concepto fundamental de la dinámica de los negocios, en tanto el marketing es una técnica de soporte. Entender la diferencia es fundamental para sostener un apropiado perfil competitivo. Para comprender las diferencias vitales entre ventas y marketing, es necesario abordar conceptos incluidos…

¿Cómo se garantiza el cumplimiento de un plan?

¿Cómo se garantiza el cumplimiento de un plan?

Cumplir un plan de negocios es posiblemente el factor esencial de diferenciación entre organizaciones exitosas y empresas que tienen problemas competitivos. Las organizaciones se enfrentan con frecuencia al fracaso (o “éxito parcial”, que para los efectos es lo mismo), de los planes que elaboran. Dedican esfuerzo y cuidado a los procesos de planificación, recurren a técnicas…

7 conceptos de gestión que resumen una carrera universitaria

7 Conceptos de Gestión que resúmen una carrera universitaria

Se dice que la perfección se encuentra detrás de lo simple, y aquello que no puede resumirse en diez líneas no vale la pena de ser entendido. A esto se enfrenta hoy la ciencia de gestión de los negocios. Conocer y entender todo el instrumental que existe para dirigir “adecuadamente” un negocio o empresa es…

Negocio y Estrategia: las respuestas a la adversidad

Negocio y Estrategia, las respuestas a la adversidad

En la historia de los pueblos, sus economías, mercados y gente, se presentan con regularidad coyunturas difíciles de encarar. Y los conocimientos de Negocio y Estrategia tienen respuestas para abordar con éxito ésas coyunturas, de la misma forma que lo han hecho a lo largo de toda la historia. El tratamiento de las situaciones complejas…

Concepto de Estrategia. Definiciones generales

Concepto de Estrategia. Definiciones generales

El concepto de Estrategia y sus acepciones vinculadas (estratégico, por ejemplo), son términos de acceso rutinario. La frecuencia de su uso los ha colocado fuera de terminologías especializadas. Son parte del lenguaje común, y su utilización no está privada a nadie. En una u otra forma, todas las personas hacen uso de la palabra Estrategia…

Lo que todo emprendedor debe conocer. 42 experiencias

Lo que todo emprendedor debe conocer. 42 experiencias

Existen muchos elementos que todo emprendedor debe conocer, y no es sencillo hacer una síntesis. El siguiente es, sin embargo, un esfuerzo para registrar ciertas cosas fundamentales. En la delicada labor de emprender hay situaciones y hechos que se repiten con frecuencia. Todos ellos han sido vividos por alguien en cierto momento y circunstancia, y…

El significado de Negocio. La interpretación apropiada

El significado de Negocio. La interpretación apropiada

El significado de Negocio responde al vocablo latín Negotium, que quiere decir “toda actividad que genera utilidad interés o provecho para quien la pone en práctica”. Los términos originales que formaban la palabra eran Nec  y Otium. El primero significa NO y el segundo OCIO, es decir NO OCIO. La palabra ocio en realidad no…

El STRATEGOS: Profesional de la Estrategia

El STRATEGOS, Profesional de la Estrategia

La búsqueda del STRATEGOS o el hombre que debe definirse como el Profesional de la Estrategia en la dinámica de los negocios contemporáneos, responde a una necesidad que pocas veces se reconoce: el entendimiento y la posibilidad de actuar con ventaja sobre la competencia. (Extracto del Libro: “El STRATEGOS y 23 Principios Estratégicos para la…

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