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¡Dejemos en paz a las ventas! El problema no está allí

¡Dejemos en paz a las ventas! El problema no está allí

Los problemas de ventas son evaluados por muchas empresas y vendedores con criterios equivocados. En realidad, todo problema en ventas es una consecuencia, no una causa. Y no necesariamente una consecuencia de muchos factores, más bien de uno en particular: la definición de los objetivos de ventas. Es cierto que las ventas constituyen la función…

Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores

Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores

Una empresa orientada a las ventas no necesita vendedores. Cuando las organizaciones se disponen integralmente hacia los intereses comerciales, no necesitan “representantes de ventas”. Al menos no en la lógica convencional. Cuando la orientación es hacia las ventas, ¡toda la empresa vende! La función de ventas es la actividad medular de todo Negocio. No existe…