La Estrategia se plantea solo dos resultados posibles para sus acciones: victoria o derrota. Para ella no hay “medias victorias o derrotas parciales”. Solo existe el éxito o el fracaso, nada más. Por eso la Estrategia es el sistema de gobierno ideal para conquistar objetivos en disputa y dirimir conflictos. Ahora bien, la Estrategia se…
Aprenda a decir NO en estos 10 importantes casos
Es cierto (y se lo sabe desde siempre), que decir no es mucho más difícil que aceptar o asentir. Por eso Antoine de Saint-Exupéry, el aviador y autor de El Principito, afirmaba: “La perfección no se logra cuando no hay nada más por agregar, sino cuando ya no resta nada que quitar”. Lo mismo aplica…
El amor y las ventas. Lo que nunca entenderán los “bots”
El amor y las ventas pocas veces se tratan juntos. Hay entre ellos una distancia “técnica” que conduce a la idea (tremendamente errada), que ambos son “asuntos distintos”. Pero éste es un error que no debe cometer el vendedor, porque, entre otras cosas, el primer acto de amor que debe considerarse en las ventas, es…
Aviso: el camino a la excelencia solo puede transitarse HOY
Hay un aviso que la vida coloca para que pueda ser visto por todos: “el camino a la excelencia solo puede ser transitado el día de hoy. En este preciso instante. Ahora mismo. Para efecto de lo que suceda en cualquier otro momento, el camino quedará cerrado”. La excelencia no existe en el pasado o…
¿Dónde quedó el síndrome del lunes por la mañana?
Todos los días son muy similares en este confinamiento que sostiene gran parte de la humanidad. La inercia gobierna el desenvolvimiento cotidiano de billones de personas por la determinación de un virus que cambió la historia del mundo en un pestañeo. Una rutina doméstica ha sustituido otra que mantenía el afán fuera de los hogares,…
¿Hacer el negocio de tu vida o hacer de tu vida un negocio?
Cuando las estructuras fundamentales que soportan la vida económica, social y financiera de las personas sufren alteraciones tan importantes como las que se están produciendo por la pandemia mundial del Coronavirus, es necesario plantearse cuestionamientos profundos. Para el caso de los Emprendedores la disyuntiva es: ¿hacer el negocio de tu vida o hacer de tu…
La Psicología del Dinero
El dinero está comúnmente asociado a la visión materialista de las cosas, sin embargo su importancia es tan grande en la dinámica humana que no puede abordarse solamente desde ése ámbito. Es necesario entender los procesos mentales que gobiernan la relación de las personas con el dinero, la educación inconsciente que se imparte al respecto…
La abundancia y el valor de las cosas que ofrece la vida
El valor de las cosas que ofrece la vida debe medirse en términos de la plenitud que caracteriza todo lo que ofrece la existencia. Acá no funciona la premisa económica del mayor valor a lo que es escaso. La vida es abundancia, y por eso es valiosa. No es lo mismo establecer límites que limitarse….
Reactive su enfoque en las ventas (con la ayuda de un niño)
Hay dos instancias en las que debe evaluarse el “enfoque en las ventas” en una Organización. La primera cuando es necesario alinear las actividades generales hacia ellas y la segunda cuando se deben ajustar las tareas de ventas propiamente dichas. La primera labor, es decir el enfoque de toda la Organización hacia las ventas, es…
¿Qué viene después de la plaga? Lo profundo del cambio
La respuesta es simple: después de la plaga llega un estado cualitativamente superior de todo lo que conocemos. Falta poco para que se materialice. Sucederá luego que la pandemia concluya su tarea en la frágil estructura de vida que tienen los seres humanos. Las plagas de la historia no solo dejaron sufrimiento y muerte, también constituyeron…