¿Tienen las empresas realmente interés en vender? La pregunta parece absurda. Y en muchos sentidos lo es, porque efectivamente no se trata que las empresas no quieran vender, pero la manera en que se organizan y gestionan contradice notablemente este propósito. Las ventas son consecuencia de enfocar energía, no recursos. Las ventas no son una…
La importancia estratégica de asumir la iniciativa
Iniciativa es aquello que da principio a algo. Se trata del primer paso de un proyecto, un emprendimiento o el punto de partida de una acción. Como consecuencia de lo anterior, asumir la iniciativa significa, sencillamente, dar inicio a una acción. Esto último genera una ventaja sólida para la Estrategia puesto que la acerca (por…
3 reflexiones para construir una vida con propósito
Todas las personas, en un grado u otro, buscan consolidar algún propósito en su vida. Una meta, un objetivo, un sentido de trascendencia. Parece que esto es algo consustancial con la naturaleza humana. Por otra parte no todos alcanzan sus propósitos, o incluso el hecho de vivir de acuerdo a ellos. Buena parte de la…
Decálogo de la persona competitiva
La persona competitiva es producto de la suma delicada de conocimiento, racionalidad e inteligencia emocional. Cada uno de estos elementos (y los innumerables factores que los componen), definen su comportamiento. Y lo sitúan en determinada posición en relación a otras personas y profesionales que compiten por los mismos objetivos o resultados. La competitividad tiene más…
Ritmo y Estrategia. El poder para alcanzar los objetivos
La Estrategia bien puede resumirse como un conjunto de acciones que pretende establecer un Ritmo para alcanzar sus propósitos. El Ritmo lo es casi todo en la Estrategia, ésa es la importancia que tiene. Estrategia y Ritmo están consustanciados, comparten origen y destino. La palabra Ritmo proviene del latín “rhythmus”, y quiere decir: “orden acompasado…
¿Ecología Organizacional o “ideología verde”?
El medio ambiente más próximo al ser humano no es la Naturaleza. Es el entorno que forman las organizaciones que ha creado para vivir y progresar. En ellas se encuentran los elementos que la especie precisa para vivir y trascender su tiempo. Por esto, y para encarar con responsabilidad los desafíos del medio ambiente natural,…
Emprendedor: 9 hábitos para balancear vida y trabajo
Balancear vida y trabajo es posiblemente la premisa más obvia y la que menos se respeta en la dinámica contemporánea. Este desequilibrio emerge principalmente de quienes hacen del trabajo una forma de vida, es decir justamente de las personas propositivas. Es más raro remitirse al “balance” en el caso de personas que se dedican “demasiado”…
No te deseo felicidad, deseo que logres ser feliz a pesar de todo
Finalmente el carácter de un deseo de felicidad por el año que ingresa se volvió viral. Y me parece justificado. El mensaje que se expone luego tiene una profundidad notable y es, simultáneamente, práctico y útil. Muchas personas se “cuelgan” de la energía propositiva que acompaña las transiciones del calendario cada 365 días. Es una…
41 consejos de emprendedores experimentados para su negocio
Los consejos de emprendedores experimentados son muy importantes cuando se inician las tareas. Comenzar un negocio es algo similar a plantar un árbol. Primero se debe invertir tiempo y dinero, luego se lo debe cuidar sin esperar nada a cambio, pero cuando florece se justifica toda la paciencia y el trabajo invertido. Sin embargo, al…
El “hombre en la arena”, saludo al Emprendedor y al hombre propositivo
El “hombre en la arena” es el discurso que Theodore Roosevelt, decimosexto presidente de los Estados Unidos, pronunció en la universidad de La Sorbona en Paris el 23 de abril de 1910. El nombre oficial del discurso era en realidad “La ciudadanía de la República”, pero quedó con el título del “Hombre en la arena”…