Ninguna Organización es una estructura monolítica o completamente formal. Las relaciones entre los individuos, en cualquier interacción social (“organizada” o no), son primero de carácter informal y luego se ajustan a las disposiciones del orden establecido. De aquí emergen los grupos de poder informal en la empresa. Este hecho, que responde a la propia naturaleza…
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Las 4 premisas mentales del Emprendedor
Emprendedor es toda persona en algún momento y circunstancia de la vida. Sin embargo el que hace del emprendimiento una razón de ser y actuar en el mundo, responde a pensamientos que no ejercitan otros individuos. No es apropiado hacer generalizaciones nunca, sin embargo la existencia de ciertos patrones permite sustentar la existencia de ciertas…
Competitividad en el trabajo: administre energía, no tiempo
La competitividad en el trabajo se oculta en pequeños detalles, en hechos sutiles. La lógica estratégica ayuda a encontrarlos y los hace evidentes para quién los busca. Lyndon B. Johnson el 36vo presidente de los Estados Unidos fue uno de los políticos más sobresalientes en la utilización de técnicas de relacionamiento personal y competitividad en…
Tácticas de ventas. 5 destrezas del vendedor
El vendedor ejecuta su trabajo por medio de tácticas de ventas, puesto que sus actos se desarrollan precisamente en “el punto de contacto” que diferencia toda acción estratégica del desenvolvimiento táctico. En realidad, las tácticas de ventas no pueden confundirse con técnicas. Las tácticas son modelos de conducta, las técnicas métodos y procesos. El pensamiento…
La ventaja está en la incertidumbre, no en la seguridad
La incertidumbre es la constante que explica la dinámica de la vida, no la seguridad. Las cosas más importantes que se le pueden extraer a la existencia, bien sea en el ámbito personal, profesional u organizacional, se encuentran ocultas en condiciones futuras desconocidas, y en previsibilidades imperfectas. Lo único cierto en la vida es que…
Decálogo del pensador estratégico y sus procesos mentales
1.- El pensador estratégico al igual que la Estrategia, solo reconoce dos parámetros de evaluación para su desempeño. Victoria o derrota. 2.- Tiene una mente flexible para poder alcanzar sus propósitos. Para la flexibilidad mental existe una solución posible para cada circunstancia probable. En realidad existen muchas soluciones posibles para una circunstancia probable. 3.- El…
Pensar en grande no conduce a la grandeza
Pensar en grande no es la forma más efectiva de conseguir que las cosas sucedan o los objetivos se cumplan. No es la forma, de hecho, que el Pensamiento Estratégico propugna. Al pensar en grande la gente habitualmente termina sin hacer nada, porque la dificultad asociada al desafío vence las mejores intenciones. Por lo general…
Responder, nunca reaccionar. Un imperativo estratégico
Responder, nunca reaccionar. Éste es el imperativo que desde el punto de vista de la Estrategia debe regir las relaciones interpersonales, o al menos debe ser el código de conducta de la persona que quiera alcanzar ventajas competitivas y dirimir los conflictos a su favor. El Pensamiento Estratégico siempre busca colocar al individuo en posición…
El fracaso es menos riesgoso que el éxito
Todo éxito, como la propia vida, es completamente circunstancial. Cuando las personas no entienden adecuadamente la simpleza de ésta realidad, el éxito se convierte en algo más riesgoso que el fracaso. Aunque la clasificación del éxito es algo muy personal y no existen dos concepciones iguales, el riesgo que representa es el mismo para todos….
Jefe efectivo: 7 consideraciones que se deben conocer
Existe diferencia entre ser un Jefe eficiente y uno efectivo. La misma que hay entre hacer las cosas bien y hacer que las cosas sucedan. Aunque contextos y situaciones difieran, en el caso de un Jefe la eficiencia debe darse por descontada y la efectividad debe trabajarse. “Hacer las cosas bien” es un parámetro de…